事实与观点11.22-降价抢客户，高端夺市场，头部房企跑得更快
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降价抢客户，高端夺市场，头部房企跑得更快
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我们选取十强房企中同比降幅低于TOP20房企平均降幅（约32.6%）的企业和销售TOP3碧桂园、万科，加上20强房企中越秀进行分析，看看他们今年项目推售及营销打法情况。
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| 率先降价出清调整存货结构
四季度碧桂园强化线上营销组合拳 |
碧桂园前十月的全口径销售金额居行业首位，但实际上碧桂园由于项目布局上有较大的业务份额在非一二线城市，在市场下行的情况下，销售去化承受较大的压力，从去年三季度末开始就项目的销售去化进行了多样化的营销举措，不过不同时间阶段呈现了不一样的特点。 |
| 华润、招商等加大优质项目推售
营销积极发声保客户触达 |
| 以华润、招商、金地、越秀为代表的企业，在推盘表现上：加快优质项目的供应；此外，营销上积极配合，不求大折扣但要做大企业项目的宣传声量，保障客户触达。 |
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| 【政策】央行：用好“第二支箭”支持民营房企发债融资 |
11月21日，央行、银保监会联合召开全国性商业银行信贷工作座谈会。会议强调，全国性商业银行要全面落实房地产长效机制，因城施策实施好差别化住房信贷政策，支持刚性和改善性住房需求。
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| 【政策
】淮安市：启动商业性个人住房贷款转住房公积金贷款 |
11月21日，淮安市发布公告称，为更好地发挥住房公积金制度普惠作用，有效减轻住房公积金缴存人还贷压力，决定启动商业性个人住房货款转住房公积金货款业务。
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| 【市场】11月LPR维持不变 一年期LPR3.65% 五年期LPR4.30% |
11月21日，央行公布，贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%，均与上月保持一致。 |
| 【土地】截至11月14日深圳全市共有42049套有效在售二手房源 |
11月18日，天津市发布《天津市国有建设用地使用权挂牌出让公告》,2022年度天津市第四批共计24宗国有建设用地使用权的公开挂牌出让。包含4宗为纯商业地块，20宗涉宅用地，土地面积57.21万平方米，起始总价99.62亿元。 |
| 【融资】豫园股份6亿元公司债券将付息 票面利率4.95% |
11月21日，上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司发布2019年面向合格投资者公开发行公司债券（第一期）2022年付息公告。本期债券简称“19豫园01”，发行总额6亿元，期限5年，票面利率4.95%。 |
| 【融资】天津泰达控股发行13.25亿元超短期融资券 利率5.95% |
11月21日，天津泰达投资控股有限公司发布2022年度第十期超短期融资券发行情况公告。本期债券计划/实际发行总额为人民币13.25亿元，发行利率5.95%。
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| 城市 |
第47周
成交面积 |
2022年
周平均成交面积 |
11月累计
成交面积 |
47周成交面积
环比涨跌幅 |
| 北京 |
9.8 |
14.8 |
44.5 |
-37.40% |
| 上海 |
12.7 |
15.5 |
49 |
13.60% |
| 广州 |
9.1 |
15.3 |
26.3 |
14.50% |
| 深圳 |
5.8 |
6.8 |
19 |
-11.80% |
| 成都 |
27 |
33.7 |
97.5 |
-1.20% |
| 杭州 |
22.2 |
20.7 |
66.6 |
37.00% |
| 青岛 |
18.9 |
25.3 |
44.3 |
58.10% |
| 武汉 |
16.8 |
22.9 |
48.5 |
7.50% |
| 南京 |
11.6 |
14.1 |
32.6 |
45.10% |
| 苏州 |
11.1 |
17.3 |
32.1 |
20.30% |
| 长沙 |
8.6 |
12.6 |
31.8 |
-11.10% |
单位：万平方米 |
| 注: （每周二更新，同时每周成交数据均为初步统计数据，其累计结果与月度成交存在出入。） |
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