事实与观点12.28-2023年中国房地产总结与展望 | 营销篇
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2023年中国房地产总结与展望 | 营销篇
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2023年政策逐渐放宽，尤其下半年“认房不认贷”、调降限购城市首付比例、取消限购等政策持续出台，但效果有限。营销策略更加直接，以特价房、工抵房甚至项目普降的方式折扣营销，同时配合“以旧换新”、保价年底等手段稳定购房者信心，促进合理购房需求的释放。
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| 营销活动铺排全年，“一项一策”差异化营销 |
第一，营销活动全年铺排，每月至少围绕一个营销节点展开营销，从CRIC监测情况看，年内每月都有重点监测房企推出不同主题的集团/区域营销活动，保利浙江区域6月甚至推出“618狂欢购”、“630冲刺钜惠”两场营销活动。 |
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折扣：特价房增量入市，年末多地项目“以价换量” |
| 根据CRIC监测情况来看，今年年内重点监测房企自年中特价房规模开始放量，“金九银十”期间特价房规模进一步增加，四季度特价房规模仍保持高位。年内保利发展、华润置地、中海地产等房企均在多地推出超百套规模的特价房营销，其中在国庆双节期间中海地产甚至推出万套之多。 |
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| 政策 - 四川筠连县符合条件的家庭公积金贷款可增加20万元 |
| 四川宜宾：12月26日，四川省宜宾市筠连县公告，2023年12月26日至2024年1月24日，《筠连县进一步促进房地产市场平稳健康发展若干措施》（草拟稿）公开征求意见。《措施》提到，筠连县拟提高公积金贷款额度。贷款申请人为单身缴存职工或夫妻双方只有一方缴存住房公积金的，最高贷款额度提高到50万元； |
| 政策 - 绍兴2024年起放宽“商转公”条件至拥有不超二套房的职工家庭 |
浙江绍兴：12月27日，据绍兴发布官微，绍兴市住房公积金管理中心决定于2024年1月1日起将“商转公贷款”申请条件放宽至家庭名下拥有不超过二套住房的缴存职工家庭（具体以区、县不动产部门的查询结果为准），其他申请条件保持不变。 |
| 市场 - 美联预测香港明年租金升10%“跑赢”楼价 |
香港：12月27日，根据美联物业住宅部行政总裁(港澳)布少明的观察，香港楼市呈现一种特殊现象：楼价与租金走势背驰。据差估署数据，11月份私人住宅售价指数按月下跌约2%，连续七个月下滑。与此同时，租金却逆势上扬，11月份私人住宅租金指数按月上升约0.6%，连续十个月上涨。 |
| 土地 - 杭州56亿挂牌6宗宅地，将于明年1月26日出让 |
浙江杭州：12月27日，杭州市区挂牌6宗宅地，总出让面积370亩，总建筑面积44.5万方，总起价56亿元。地块分布于西湖区（3宗）、临安区（1宗）、钱塘区（1宗）、萧山区（1宗），地块延续价高者得的方式，将于2024年1月26日集中出让。 |
| 拿地 - 得力集团6.86亿元摘湖州吴兴一宗住宅用地，楼面价7062/㎡ |
得力集团：12月27日，湖州宁卓置业有限公司（得力）以底价6.86亿元竞得湖州吴兴区凤凰西区单元FH-02-03-03B号地块，楼面价7062/㎡。地块编号为“湖新区2023-28号”，“凤凰西区单元FH-02-03-03B号地块”位于凤凰片区，基地西南侧为轻纺路，东南侧为大享路， |
| 融资 - 当代置业完成优先票据同意征求并赎回2023年票据 |
| 当代置业：12月27日，当代置业(01107)发布公告称，该公司、附属公司担保人及各自的受托人于2023年12月22日就各系列票据签立补充契约，以使建议修订生效。 |
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城市 |
第52周
成交面积 |
2023年
周平均成交面积 |
12月累计
成交面积 |
52周成交面积
环比涨跌幅 |
| 北京 |
17.2 |
14.1 |
45.6 |
20.6% |
| 上海 |
18.7 |
16.9 |
60.2 |
-8.2% |
| 广州 |
17.6 |
15.6 |
51.5 |
20.2% |
| 深圳 |
6.0 |
6.1 |
19.1 |
0.9% |
| 青岛 |
45.0 |
22.3 |
82.1 |
143.4% |
| 杭州 |
32.1 |
20.4 |
83.2 |
36.7% |
| 成都 |
31.2 |
37.2 |
114.5 |
-11.3% |
| 武汉 |
29.6 |
23.3 |
71.0 |
81.4% |
| 长沙 |
13.6 |
12.6 |
37.5 |
49.3% |
| 重庆 |
11.5 |
14.1 |
54.1 |
-16.3% |
| 南京 |
11.0 |
10.3 |
34.7 |
15.4% |
单位：万平方米 |
| 注: （每周二更新，同时每周成交数据均为初步统计数据，其累计结果与月度成交存在出入。） |
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