事实与观点12.12-营销加码，特价房增多、新盘折扣入市频现
| 特价房营销规模保持高位
多家头部房企在全国或区域内推出超百套房源 |
年末房企营销积极，近半年来看重点监测房企的特价房规模保持高位。年内保利发展、华润置地、中海地产等房企均在多地推出超百套规模的特价房营销，其中在国庆双节期间中海地产甚至推出万套之多。而保利发展在年中“618”、国庆双节期间河北地区分别推出600套、999套特价房源，在双十一、双十二等年末营销节点则在湖南、福建等地推出超百套规模的特价房源。 |
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项目低于备案价入市
热销板块效果更为明显 |
| 首开以低于备案的价格入市，能吸引购房者到访，尤其是对热点板块中项目的去化拉升效果更加明显，根据CRIC监测，11月开盘的合肥中海臻如府位于合肥热门板块内，首开推出96折的优惠活动，首开推售的332套房源中成交322套，去化率接近97%，远高于合肥11月整体去化率42%的水平，而位于非热点板块的龙湖亚伦央璟颂、伟星宸ONE首开推售尽管折扣力度更高，但项目整体去化率依旧不及热点板块项目。 |
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| 政策-武汉优化人口落户政策：取消首购房面积、金额等落户条件限制 |
| 武汉：12月11日，平安武汉官方公众号消息，武汉市公安局调整四项户口迁移政策相关条件和办理规定，并已于12月7日实施。政策调整购房落户条件，取消原购房落户业务中“首次交易商品房”以及购房面积、金额等条件限制。 |
| 政策-甘肃瓜州：引导房企让利销售 团购（10套以上）在定价基础上优惠3%-5% |
甘肃瓜州：12月11日消息，甘肃省酒泉市瓜州县近日发布《瓜州县激励房地产业健康稳定发展若干措施》。措施自发布之日至2023年12月31日有效。《措施》文件提出，引导房企让利销售。个人购买新建商品房、地下室、地下车位在定价基础上优惠1%-3%，团购（10套以上）在定价基础上优惠3%-5%。即日起在新州里三期住宅小区购房，最低可享受8万元补贴（企业非货币补贴），截止日期2024年1月3日。 |
| 土地-深圳宝安2宗商办地变更规划为纯住宅用地 总用地面积2.5万平米 |
深圳：近日，深圳市规划和自然资源局发布关于【宝安中心区】03-26、02-12地块规划调整方案的通告，两项目原为商业用地，调整为二类居住用地，总用地面积2.5万平方米。其中，03-26地块项目位于宝安中心区，金科路与罗田路交汇处，此次规划将其由原来的商业用地+二类居住用地调整为二类居住用地，容积率6.8调整为容积率5.4。该宗地调整后用地面积15240平方米，容积率5.4，配套设施为6班幼儿园、社区老年人日间照料中心、社区健康服务中心、社区体育活动场地。 |
| 战略-招商局物业联合怡置物业注资185亿于北京新设物业公司?分别持股50% |
招商：12月11日消息，招商局物业联合怡置物业于北京新设物业公司。企查查APP显示，北京招置物业服务有限公司成立于2023年12月7日，法定代表人为况靖，注册资本185亿元人民币。公司经营范围包括物物业管理；建筑物清洁服务；专业保洁、清洗、消毒服务等。该公司由怡置物业、招商局物业分别持股50%。 |
| 业绩-中骏集团控股前11月累计合同销售金额约267.28亿元 同比下降50% |
中骏：12月11日，中骏集团控股公告显示，2023年11月，集团连同其合营公司及联营公司实现合同销售金额约10.22亿元；合同销售面积92945平方米；2023年11月的平均销售价格为每平方米10997元。 |
| 政策-湖北召开房地产金融工作座谈会 已提供首批企业融资需求清单 |
| 湖北：近日，中国人民银行湖北省分行、湖北省住房和城乡建设厅、国家金融监督管理总局湖北监管局联合召开湖北省房地产金融工作座谈会，贯彻落实中央金融工作会议和金融机构座谈会精神，通报湖北省房地产市场形势，研究部署相关工作。 |
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城市 |
第50周
成交面积 |
2023年
周平均成交面积 |
12月累计
成交面积 |
50周成交面积
环比涨跌幅 |
| 北京 |
9.7 |
14.0 |
14.1 |
-26.3% |
| 上海 |
10.0 |
16.8 |
21.1 |
-48.1% |
| 广州 |
13.7 |
15.6 |
19.2 |
-16.5% |
| 深圳 |
4.1 |
6.1 |
6.5 |
-26.2% |
| 成都 |
42.1 |
37.3 |
48.2 |
26.2% |
| 杭州 |
21.5 |
20.1 |
27.6 |
-14.6% |
| 武汉 |
19.3 |
23.3 |
25.1 |
8.1% |
| 重庆 |
17.1 |
14.2 |
28.9 |
45.1% |
| 青岛 |
15.0 |
21.9 |
18.6 |
-31.7% |
| 苏州 |
13.7 |
11.1 |
17.4 |
11.4% |
| 南京 |
11.7 |
10.3 |
14.2 |
19.8% |
单位：万平方米 |
| 注: （每周二更新，同时每周成交数据均为初步统计数据，其累计结果与月度成交存在出入。） |
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