营销周报（9.17-9.23）：区域集中优惠，房企蓄势待发迎“银十”

        区域集中优惠，房企蓄势待发迎“银十”

       黄金周将近，旅游地产项目引导看房热

    一周亮点

       1. 区域集中优惠，房企蓄势待发迎“银十”

       9月份以来，房企在营销上的表现可以用“平淡”两个字来形容，一方面，项目整体优惠力度与市场环境有些不符，在限购压力下，销售旺季却带动不了房企以价换量的积极性；另一方面，与前期特色营销活动频频出现相比，这段时间，房企转向“淡定”，充斥于市场的大多是传统的、重复的活动类营销。不过，随着新一轮销售季来临，已有部分房企蠢蠢欲动，集中某一区域发力，伺机出击“银十”。

      9月份销售不明朗，房企寄希望于10月份

      政策层面没有变化，加速原本观望的房企冲刺业绩

      CRIC视点：

      据CRIC监测企业动态显示，本周，公开宣布在十一前夕大举推售旗下项目的房企有四个，分别为华润置地、中海地产、雅居乐及恒大地产，其中，以雅居乐最为抢眼，此次广州大本营再度铺开，5大项目先后入市，其他房企也在不同城市开展了多项目优惠活动。大型房企集中入市，其目的只有一个，资金回笼。9月份房企在土地城市表现强劲，而销售却不太乐观，10月份成为去存化的关键期，大范围项目促销是大型房企必行之计。

      2. 黄金周将近，旅游地产项目引导看房热

      国家法定节假日中，最受关注的莫过于十一黄金周。黄金周催生了旅游业的兴起，同时也拉动了房地产行业的发展，旅游地产项目尤为受益。由此，续7、8月份市场回暖，旅游地产项目搭上顺风车，获取不错销售后，十一黄金周前夕成为该类项目又一利好时段，如惠州碧桂园?十里银滩再度低价入市，并携手搜狐网举办看房团活动，雅居乐也顺势开启广州首个度假项目，邀请客户品鉴。

      季节对旅游地产的影响比较大，合适的时段会增加项目附加值

      以低价+看房团的形式推出，消除客户对产品的顾虑

      CRIC视点：

      相比于“金九”，旅游地产项目会更看好十一黄金周的带动效应，加上看房团活动及时切入营销节点，将有效推动项目成交。可以从客户及企业两个层面进行分析：客户角度，黄金周临近，游玩、娱乐的因素被扩大化，看房团活动推出将旅游与看盘相结合，对客户是一箭双雕的“便宜事”，客户看房意愿高；房企角度，黄金周可以说是一年中最后一段利于项目销售的时间，如果项目前期没有取得良好的成绩，此时是争取热销的有利时机。