营销周报（10.22-10.28）：年末促销，万科率先扛起抢收大旗

       年末促销，万科率先扛起抢收大旗

       踏准节点，步调跟进达成太原星河湾热销

    一周亮点

      1. 年末促销，万科率先扛起抢收大旗

       10月25日开始，昆明房地产市场“热”了起来，万科发起了旗下4大项目的联动活动，时间跨度达到3个月，从今年的10月末持续到明年的1月末，在昆明楼市实属罕见。不仅如此，万科还将此次联动活动命名为“万惠春城”，以7大活动回馈春城广大会员及客户，率先掀起了年末促销活动，通过活动时间长，活动品种多，活动内容切合客户心理(特别是三天无理由退订)笼络客源。

       4大项目联动、7大优惠活动同步进行，稀缺性触动置业情

       年末促销，目的只有一个——冲刺全年业绩

       CRIC视点：

      10月份结束，随之而来的是房企所面临的“年关”，对上市房企来说尤为关键，业绩虽然不代表一切，却关系着企业的发展前景，所以，当岁末临近，房企不得不采取措施来争取更好的销售。万科选择在昆明行动，一方面在于前三季度业绩不如去年，一方面也与万科旗下项目有关，万科云上城是企业参股项目，而万科金域国际是“幸福系”产品在昆明的首次落地，两个项目对万科扎根昆明的意义重大，万科借岁末促销，以规模、活动力度优势实现市场占领。

      2. 踏准节点，步调跟进达成太原星河湾热销

      项目的营销往往依据客户定位而展开，有效的营销方式可以实现快速的客源积累，从而达成项目的持续热销。旅游地产项目方面，近期成功的案例如恒大海上威尼斯，项目规划之初就已将上海作为客源地，3D海游馆的开放吸引上海客户争相参观，往返的巴士缩短了客户与项目的距离，从而实现开盘大卖的盛况。对于高端项目，星河湾则从客户心理切入，在营销节点上做文章，一周之内造势活动接连上阵，开盘随后启幕，收金10亿。

      开盘节点的活动造势，进一步拢住意向客户达成认购

      考究与目标客户品味匹配的活动营销，实现一招制胜

      CRIC视点：

      太原星河湾3号园于10月27日入市，推出249-370平米经典户型，引发数百名客户抢购，创造了近期豪宅市场的一个奇迹。该项目实现热销，是新产品迎合客户需求的结果，但也与项目采取的有效营销策略紧密联系。其营销有两点值得借鉴：一，踏准节奏，开盘期一周内活动猛攻，这样做不只是扩大项目影响力，而是吸引着更多客户进入购房环节；二、抓住客户品味，邀请高端客户群鉴赏豪车、名贵珠宝等，无形中提升客户自我价值，对笼络高端客户比较有效。