营销周报（10.01-10.14）：秋季房展会各地上演，投资项目成为亮点

        秋季房展会各地上演，投资项目成为亮点

       “百城盛惠”出击，碧桂园赢收黄金周

     一周亮点

       1. 秋季房展会各地上演，投资项目成为亮点

       9月份开始，秋季房展会便拉开序幕，至10月份达到高潮，各地纷纷推出房展会，为房企宣传、促销提供平台。本届房交会覆盖不少重点一二线城市，如北京、上海、深圳、沈阳、南京、成都、昆明、大连等，相较于今年4、5月份的春交会，不仅在房企参与数量上有明显增加，如万科、远洋亮相上海秋季房展会，而且在参与项目类型上也有不小变化，从一线城市房展会来看，投资型项目涌现，不乏一些海外项目，引发众多客户关注。

       房展会的客户聚集效应是众多房企参与的主要原因

       在近期市场回暖大背景下，投资项目迎来升温利好条件

       CRIC视点：

       今年的“金九银十”正好赶上史上“最长”的黄金周，带动全民出行，将导致巨大的消费，间接传导至房地产业。房展会顺势举行，为部分看重10月份销售的房企注入信心，特别是专注于投资类项目的房企，在目前刚需、改善型项目不温不火的情况下，其宣传的度假概念，不限购、不限贷，四、五千左右的超低价格，二十多万便可得一套两房单位的高性价比带给客户无限的置业遐想，尤其受一些退休老人的青睐，作为安度晚年的理想居所。

       2. “百城盛惠”出击，碧桂园赢收黄金周

        碧桂园最近很“忙”，这家企业的忙体现在其多变的营销策略上。9月下旬，旗下旅游地产项目碧桂园十里银滩拉开造势活动，一方面对外公开认筹，享受开盘8折优惠，另一方面组织广深联动千人看房团，掀起看房热潮。看房热刚过，碧桂园又展开全国化攻势，为感恩回馈广大业主及新老客户的支持与厚爱，推出“百城盛惠”活动，旗下逾百座在售项目优惠联动，推出多重让利优惠措施，力度空前。

        碧桂园发力黄金周，奠定四季度业绩基础

       多城市多项目多种优惠，打造平淡市场中营销标杆

       CRIC视点：

        此次推出大型项目联动活动可以看作是碧桂园抢收的重要动作。今年首9个月，碧桂园实现销售金额296亿元，业绩达成率69%，任重道远，在其他房企纷纷收缩优惠力度，静观市场时，碧桂园的大规模促销犹如利剑出鞘，掷地有声。企业选择在黄金周期间同城多项目联动促销，对当地市场观望情绪缓解具有推动作用，“百城盛惠”带动企业旗下项目全线销售，9月30-10月7日中秋国庆期间，碧桂园实现认购金额42.3亿元，远远超过其他房企。