越秀地产：厚积薄发 冲击百亿

“如果我们的销售目标改变，那也应该是增加，今年广州地区70亿元的销售目标在一季度已经完成了40亿元。我们甚至可能提前冲击百亿俱乐部。” ——越秀地产副总经理陈志鸿

销售额40亿元！一举跃居中国房产信息集团2010年第一季度企业销售排行榜14位！不鸣则已，一鸣惊人，这就是越秀地产。这世界上没有绝对的偶然，更多的是看似偶然背后的必然。我们借此造访广州，来到越秀地产的大本营，来探一探这匹地产黑马的矫健步伐下，究竟有怎样的奥妙。

Q：2009年越秀完成合同销售面积52.69万平方米，同比增长77%；合同销售金额69.3亿港元，同比增长98%，企业取得了骄人的成绩。2010年第一季度，企业依然延续了良好的销售势头，请问是是如何实现高速增长的？

A：概括地说，取得这样的成绩主要有两个原因，一个是我们想做，一个是我们有能力做。什么是我们想做？越秀地产在2008年对企业的战略远景重新做了规划，其中一个重点就是确定了5年战略规划。2009年是5年战略规划的第一年，原计划广州地区完成销售金额43亿元，实际完成情况远超预期。根据5年战略规划，越秀地产计划在2011年进入“百亿俱乐部”。尽管2009年取得如此成绩与良好的市场大环境有关，但是我们从2008年开始就朝着新的战略规划稳步挺进，无论从资源投入、还是项目进度等方面，都向我们的既定目标积极靠拢，这就是“我们想做”的主观意愿。

“我们有能力做”更不难理解。越秀地产的5年战略规划是建立在公司资源能力基础之上的，并非一纸空谈、空中楼阁。我们香港上市公司业务主体的前身是城建地产，在广州已经有了20多年地产开发经验。在这段时间里，我们积淀了人才培养、项目开发、企业管理等多方面的丰富经验，同时也铸就了企业的深厚底蕴。20多年来，城建稳扎稳打，开发了很多精品楼盘，在品牌影响力上具有一定实力。而在企业资金方面，公司一直秉承稳健的财务策略，甚至可以说，在这方面还有不少余力未用，特别是在城建地产和越秀地产成功嫁接后，我们拥有了更广阔的资金平台。房地产是资金密集型产业，而我们恰恰在资金方面还大有可为，这些都体现了越秀做强做大的能力。

Q：2010年房地产市场再度迎来政策调控，请问您是如何看待后市趋势的？越秀地产在这次调控中会做出什么样的改变？

A：就政策看政策是片面的，市场有起伏是正常现象。作为企业，看市场更重要的是看大势。在中国，房地产行业发展的大势没有变。城市化进程带来的潜在需求是庞大的，除非中国房地产需求格局出现根本性的改变，比如回到福利分房时代，否则行业大势不会改变。政策调控是用行政手段对房地产市场进行压制，短期内市场肯定会陷入观望，但被压抑的需求最终还是要释放，会导致更强烈的反弹，历史的经验已经说明了这点。

房地产对中国经济的拉动作用仍然十分重要。2010年第一季度经济形势良好，而房价高涨及两会期间反应的民生问题使得政府需要站出来干预市场，尽管阶段性的看，市场调控必然对销售带来部分影响，但企业从长远处着眼，只要行业整体形势向上，调控带来的风险也可能化作机遇。

事实上，追根溯源，2008年市场低迷的时候，越秀地产旗下的多个项目都在抢开工时间，开发节奏比以往快了不少，市场环境一片低迷的时候，我们没有停止脚步，等到项目到了开售的时间，市场正好回暖了，我们通过反节奏的方法踩准了市场的点，抓住了调控下的机会。所以，如果说在这次调控中越秀地产是否会有所改变，应该和上一轮调控时类似，我们仍然会采取反节奏的战略方法。就如一个健康人可以平安度过春夏秋冬，一个健康的企业也可以安然走过市场所谓的暖春与寒冬。（未完待续）

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