营销周报(2014.1.6-1.12) 多重营销活动并举，年终回馈赢人气

　　2014年01月06日至2014年01月12日，根据CRIC监测信息可知，新年第二周各能级城市成交指数纷纷上扬，市场预期较好，房企纷纷抢占新年新机会，但从折扣表现上来看，各大房企折扣较少，多以营销活动居多，其中除沈阳恒大江湾前五套成交可享88折优惠外，本周没有其他较为突出的折扣信息。此外，从企业上来讲，恒大地产除了在沈阳有88折扣的优惠外，在滁州及太原地区分别推出95折、97折的优惠，在所有房企中表现较为突出，抢先打响了折扣大战，当然，这也与恒大地产目前主要布局二三线城市，风险相对较大且2013年来便逐步转型发展一线城市的战略发展有关，本周营销活动方面，各大房企纷纷通过活动营销积累人气，迎合新年推出各种福袋礼包；随着房地产行业竞争的加剧，各大房企更是各显所能，期望在多元化发展的道路上帮助房地产板块更上一个台阶。

　　多重营销活动并举，年终回馈赢人气

　　文化艺术的建设，助力房企深耕区域发展

　　一周亮点

　　1. 多重营销活动并举，年终回馈赢人气

　　荣盛现正在开展“荣盛年终置业季，马年首献五重礼——四盘联动，千万年终置业基金感恩回馈”活动，从2014年1月7日其至2月12日，针对购买荣盛锦绣天地在售房源的顾客提供现金、折扣及孝心大礼包、老带新推荐礼、新春福袋礼包等五重大礼。此外，2014年1月7日至2月12日还有“荣盛年终置业季，疯狂好礼送不停”活动，凡是认购并签约客户，均可参与“新年购房赢家电”等活动参与抽奖。多重活动环环相扣，针对不通人群的不同需求锁定不同的营销方案。

　　年终置业季，多盘联动回馈赢人心

　　营销活动多样化，点面结合效果佳

　　CRIC视点：

　　我们认为，借由“荣盛年终置业季，马年首献五重礼——四盘联动，千万年终置业基金感恩回馈”活动，荣盛地产不仅能够联动各楼盘的销售资源及潜在客户，更能够形成区域影响力，帮助企业更迅速的盘活资源，达到快速去化的目的。同时，该活动主要针对常州在外打工者，因此其无论是回馈活动的时间节点还是内容都充分迎合该部分人群的置业及其他需求，如如迎合新年气氛的福袋礼包以及回馈父母的孝心大礼包等等，这些都体现着房企的贴心周到的服务。

　　2. 文化艺术的建设，助力房企深耕区域发展

　　自2009年开始，融侨集团便建设融侨文化剧场，随后逐渐形成新年演出的传统，先后引进维也纳爱乐乐团等交响乐、世界四大经典音乐剧之一《巴黎圣母院》、国内首部母爱主题音乐剧《妈妈再爱我一次》等演出活动，不断为业主和福州市民带来艺术饕餮盛宴。融侨集团于2014年1月6日引进音乐剧《芝加哥》在福建大剧院火爆上演。作为时隔十年再回中国的巡演首场也是福建唯一一场演出，作为融侨集团的专业音乐剧，《芝加哥》火爆全城的同时，融侨集团也再一次深入民心。

　　房企逐步拓展多元化建设，多板块相辅相成

　　持久性文化艺术活动的举办，助力房企宣传及影响力的建设

　　CRIC视点：

　　我们认为，融侨文化剧场的建设及发展不仅能够践行融侨集团24年来肩负的福州城市运营商之责，做到深耕福建区域市场，实现进一步扩大市场份额的目的，自2009年便开始不间断的融侨专场演出，更是持续为融侨集团生更福建提供宣传及影响力支持。同时，融侨文化剧场作为市民接触高雅文化艺术的一扇窗口，引领着榕城艺术品鉴前沿，在房地产行业竞争日渐白热化的阶段，融侨文化剧场的建设也有助于融侨集团多元化发展。