营销周报(2015.2.23-3.1)荣盛3个月理财计划吸引客户定期观摩楼盘

　　2015年2月23日至2015年3月1日，从折扣表现上来看，本周折扣力度最大的是沈阳荣盛紫提东郡，推出高至7.8折优惠。新城地产常州的新城香溢澜桥和新城悠活城均推出叠加优惠，旨在推广新城APP，形成9折优惠上再享9.8折。除此之外的入榜项目皆推出9字头折扣优惠。从折扣门槛来看，本周的项目折扣门槛为9.5折(万宁华润石梅湾九里全款9.5折)，略高于年前一周的折扣情况。另外，年前末周项目折扣力度主要集中在8字头折扣，本周多数的项目优惠在9折以上，优惠力度有所减弱。从营销角度而言，荣盛推出百元理财计划的营销新招，以低活动成本举办“存100最高获得500元回报”活动，可以不断促使目标刚需用户在接下来的3个月内定期前往售楼处参与抽奖赢现金回报的活动，巧妙制造推介良机。除此之外，多家房企与乐居合作派送红包，以远洋地产的远洋翡丽郡为例，发放1元-888元的红包，帮助提高项目的关注度，在春节成交淡季之时积累潜在客源，为节后销售发力奠定良好的基础。

　　荣盛3个月理财计划吸引客户定期观摩楼盘 

　　远洋携手乐居发放红包，提高项目关注度

　　一周亮点

　　1. 荣盛3个月理财计划吸引客户定期看楼盘 

　　在新春之际，临沂的荣盛星空公寓开展“压岁钱理财”计划。凡2月14日-3月5日期间在售楼处存入100元的客户，在接下来的3个月，每个月通过抽奖则有机会获得翻倍金额(最高可获的500元)和千元房款抵用券。活动结束后，未抽中客户则无息领回100元。该项目为39平精装公寓，于2014年12月6日开盘。荣盛通过这样小投入，新招数的理财噱头吸引刚需客户前往这个新盘，并以3个月的小长线加上案场活动拉动项目去化，不失为一个值得推广的营销方式。

　　 以最实际的金钱诱惑，有效吸引刚需客群

　　 促使客户定期前往项目，保持项目关注热度

　　CRIC视点：

　　该营销活动可取之处可分为以下三类。第一，有的放矢，直接吸引刚需。该楼盘所推出的产品为38㎡小户型精装公寓。“理财”的概念很讨巧地符合刚需客群的“口味”。第二，以同一个营销点，拉长线多次使用。“存钱”的客户在活动期间，每月都可去售楼处参与抽奖获得现金和抵用券奖励。这样的做法，有助于引导客户定期观摩楼盘，巧妙制造了多次良好的推介时机。加上案场的多类活动促进与客户的互动交流，也可不断地吸引更多客源。而且，3个月的活动周期较长，客户也可对项目有阶段性且全面的了解，从而做出置业决策。第三，该项目最多只需投入6000元的现金作为回报就能起到目标明确且可观的营销效果，值得推广。

　　2. 远洋携手乐居发放红包，提高项目关注度

　　从除夕夜开始，新浪乐居与多家名企发起贺新春派红包活动。以位于广东中山的远洋翡丽郡为例，在2月23日那天，该项目微信公众号平台上发放888元、688元、388元等红包和乐居保险礼包。通过微信关注，如果你分享该活动至朋友，朋友只要打开你的分享，你即可获得3个礼盒，每个礼盒3次刮奖机会。房企通过派发红包，在春节成交淡季时积攒粉丝，保持项目关注热度，为年后销售发力储备客源。

　　 以发红包积攒粉丝，不易产生客户排斥心理

　　 保持项目关注热度，有利于节后的销售攻势

　　CRIC视点：

　　2015的春节，微信平台上卷起红包热潮，房企也大方地跟随潮流纷纷“撒钱”为项目积攒粉丝关注。这样“简单直接土豪式”的营销手段，实则为项目带来诸多好处。首先，通过“微信关注”，为项目积攒粉丝，提供良好的推介平台，能够向用户及时推送项目活动和优惠信息。其次，因“活动转发”，起到一传十，十传百的宣传推广，势必为节后的销售发力奠定良好的客源基础。最后，比起以往在路上发你1块钱的红包让你关注微信帐号，此次的红包活动不易产生客户的排斥心理。总而言之，春节虽是楼市成交表现一般，但是以发红包来保持项目的关注热度才是重点。房企在春节储备潜在客源，势必有助新一年的销售去化。