营销周报（5.27-6.2）专攻青年置业群体，营销有的放矢

　　2013年5月27日至2013年6月2日，近段时间，楼市的焦点集中在疯狂的土地市场，从地王项目频出到高溢价地块接连出现，我们无法阻止房企力争地块的热情。地价与房价之间存在互推作用，土地市场的持续火热，无疑将加速楼市升温，这是地方政府不想看到的现象。

　　专攻青年置业群体，营销有的放矢

　　新品入市抢先机，力拓品牌效应

　　一周亮点

　　1.专攻青年置业群体，营销有的放矢

　　房企销售注重顺势而行，在行情比较差的阶段，彼此间为争夺市场占有率而大打价格战，而在行情比较好的阶段，趋利是大势所趋，让利成为过眼云烟。就如目前市场状态下，项目折扣力度越加减弱，能够大幅促销的屈指可数，降价不是当下市场的主旋律，房企便从客户方向挖掘，采取定向优惠，主力客群当属首选。常州龙湖发起了“青年置业计划”，三种套餐覆盖三种主流置业；而镇江旭辉·时代城则用低首付、特价房锁定青年客户。

　　活动具有明确的针对性，可以迅速抓住目的客户

　　市场不缺刚需购买力，当下真正实惠的项目占据优势

　　CRIC视点

　　针对青年置业群体而推出的定向优惠政策很早就有，万科将“青年置业计划”作为招牌营销，保利有打出“80”、“90”专属优惠等等。结合各房企活动安排，我们认为，青年置业群体的特殊性决定了房企营销的针对性，类似的活动将持续不断的上演。一方面，随着城镇化不断深化，年轻置业者在未来市场的地位将进一步提升，这部分客户是房企销售的重点；一方面，行业洗牌中，房企彼此间竞争格局加大，客户抢夺战也将进一步加剧。

　　2. 新品入市抢先机，力拓品牌效应

　　新的城市进入代表着房企布局战略上的成功，其后，旗下项目成功入市则是房企真正意义上的当地市场占有，所以，对于每一个新开盘项目，都决定着一家房企能否在这个城市立足。房企普遍重视新入市项目，尤其在预热期期间，造势活动担当主角，在项目人气渲染上起到关键作用。如龙湖进驻长沙，仅5月份，于高档酒店先后两次开启产品发布会，每次都掀起千名粉丝响应；芜湖世茂以游轮助力滨江花园开盘，在当地引起广泛共鸣。

　　相较于新品认筹优惠，造势活动更具人气聚集力

　　对于新品，特别是新进入城市的首个项目，打响品牌最重要

　　CRIC视点：

　　新品入市对房企的重要性不用多说，不过，从营销角度来分析各种预热活动，强调尊贵化、私享化的活动则更胜一筹，这是对客户的一种尊敬，也是对产品魅力的一种提升。从客户角度探究，由于是新品，不少客户对产品了解少，甚至对企业也缺乏了解，而通过活动的细节处理，引导客户享受其中，客户也乐于深入了解；从房企角度分析，打响自己的品牌是关键，而品牌效应与人气挂钩，房企自然要在活动造势上下足功夫，力求达到人人皆知的目的。