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从半年报业绩看企业下半年的销售策略

截止昨天，已经有多家企业公布了2014年中期业绩。我分别就万科、中海、碧桂园、华润和龙湖这几家大企业的销售情况和下半年的销售策略做一下分析。

西安万科，请真诚地说“对不起”

周一，我的文章《“全民经纪”，万科请慎言！》（可回复“20140818”查看原文）中对西安万科在总结全民营销一月成果时的相关宣传和做法提出了批评和建议，第二天西安万科就给予了回应——《西安万科致丁祖昱先生的一封信》，但看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受，虽然文中出现了四次“对不起”，但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！

上海限贷松绑“一日游”

“全民经纪”，万科请慎言！

这段时间以来，开发企业突然卷入了“全民经纪”狂潮，仿佛这个成为了挽救市场的“神器”。本来因为本人任职关系，不方便对此过多评论，但近日看到了西安万科发布的对实施“全民经纪”一月后的宣传文章，如鲠在喉，不吐不快。万科一直是我最敬佩的地产企业，今年以来进行的各项改革我也都赞同，而且不断地在行业里为其鼓与呼，但今天同样“就事论事”对万科提出批评。

一周热点评论——限购与限贷，宏观与中观、销售回落与企业并购

周六大家说：周末看“房闹”

房地产宏观数据只能宏观看

7月13日，国家统计局又如期发布了一系列数据，房地产主要数据如下：2014年前7月，房地产开发投资5.04万亿元，同比增长13.7%；新开工面积9.8亿㎡，同比下降12.8%；商品房销售面积5.6亿㎡，同比回落7.6%，销售金额3.6万亿元，较上年下降8.2%。联系近期的政策调整和市场表现，我对本次发布的数据有以下几点看法：

房地产依赖度高可不是坏事！

在7月底至8月初，各省级政府陆续发布了上半年经济运营数据，昨日，第一财经日报发布了各省份对于房地产依赖度的“两榜”排名，其一是房地产开发投资占固定资产投资的比例（以下简称“榜一”），另一张则是房地产开发投资占GDP的“比例”（以下简称“榜二”）。不过，直接拿房地产开发投资和GDP去比，是存在一定问题的，因为在统计口径上二者并非从属关系，而是互为交集。

房产央企谁掌舵是关键！

谈到央企，给人的印象是“财大气粗”。事实上，一部分央企在地产业务板块运作也较为积极，除了保利、中海达到千亿规模外，也有不少央企在中国房地产企业销售50强之列，如华润、招商、远洋地产等均占了席位。

拿地王，有钱途——评2013年全国各城市地王

在土地市场明显降温的情况下，上周郑州、厦门却接连拍出新地王。先是6号郑州郑政东出[2014]6号(网)住宅地块以5.243亿元总价成交，楼板价高达16142元/平方米，成为双料地王。紧接着7号厦门国贸天地房地产有限公司以总价31.96亿元竞得厦门集美区J2014P01地块，楼面价为13135.5元/平方米，成为集美区新地王。这两个城市市场走势都不错，出现地王也不奇怪，我对这两个城市的发展也比较看好。我们接下来就看看去年各城市的总价和单价地王现在发展如何。我们总统计了33个城市2013年的总价和单价地王项目，其中武汉总价地王和单价地王为同一项目，共计统计65个地王项目。