降价抢客户，高端夺市场，头部房企跑得更快

收藏打印转发至微博字体：大中小发布时间：2022-11-22

引子：市场下行时，业绩增速优于行业的企业时怎么做的？近期融资政策利好频频，市场会回暖吗？自下半年纷纷加大营销推广力度之后，四季度头部房企发起了总攻。

根据克而瑞《2022年1-10月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，百强房企2022年1-10月的全口径销售金额同比下降44.6%，从头部房企的表现来看，表现优于行业平均，TOP20房企的全口径销售金额同比下滑32.6%，其整体的绝对值也属于行业领先，这些房企中，哪些企业的销售表现相对较为坚挺？相应的销售推盘或者营销策略又是怎么做的呢？我们选取了十强房企中同比降幅低于TOP20房企平均降幅（约32.6%）的企业和销售TOP3的碧桂园、万科，加上20强房企中唯一一家同比增长的越秀进行分析，看看他们今年的项目推售及营销打法情况。