2013年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP50

　　前言：2013年上半年，新“国五条”并未阻碍房地产市场的回暖，房地产企业的业绩表现抢眼，品牌企业业绩保持增长；其中，碧桂园的增长幅度最高，达到了97%，除了大环境的改善之外，也得益于其营销模式上的突破。绿地上半年销售额653亿元，同比增长45%，其多元化的产品线，合理的城市布局以及借力资本市场的行动都将继续助推企业的规模和地位更快的提升。展望下半年，企业需要做好拿地投资和风险控制的平衡。一方面，下半年将是地方政府的推地高峰，前期销售良好、资金充裕的房企应积极以合理的价格来选择价值突出的项目进行投资。另一方面，资金风险也是房企时刻需要警惕的，加快推案节奏、加速回笼资金是极其必要的；“钱荒”风波再一次提醒企业，在一味注重用杠杆来撬动企业业绩的同时，也需要做好风险控制，来应对时刻会到来的行业危机。

　　1、集中度：品牌房企持续发力，企业集中度维持高位

　　2013年上半年，在上榜企业销售金额集中度方面，全国TOP10企业市场份额为15.21%，与2012年同期相比基本持平，与2012年全年相比，增加了2.45个百分点，龙头品牌房企的金额集中度继续维持高位。TOP20企业与去年同期相比，增加了0.52个百分点。今年上半年，得益于市场的全面回暖，房企业绩稳步上升，龙头房企品牌效应持续显现，由此在市场整体业绩提升中，继续保持15%以上贡献率。

　　销售面积集中度方面，TOP10房企集中度再度提升。相比2012年上半年，今年上半年TOP10企业市场份额从9.10%上升至9.85%，增加0.75个百分点。TOP20企业市场份额提升力度较大，同比增加了1.07个百分点。

　　2、门槛：入榜企业竞争加剧，TOP20房企金额门槛增长84%

　　房企之间的竞争日益白热化，入榜门槛中，金额门槛有显著提升，与去年同期相比，TOP10房企、TOP20房企及TOP50房企均实现跨越式增长，尤其是TOP20房企，一年之间其入榜门槛的涨幅达84%。

　　从金额角度来看，TOP10房企入榜门槛达到283亿元，与2012年上半年174亿元门槛相比，增幅达63%。相比而言，TOP20房企金额门槛提升力度更为明显，销售金额从2012年上半年的79亿元增加至145亿元，同比增长84%。此外，TOP50房企入榜门槛则由2012年上半年的36亿元增加至今年的56亿元，增长幅度达56%。房企金额门槛纷纷提升，反映出龙头房企紧抓市场回暖时机，积极采取随行就市策略，实现销售业绩的大幅增加。

　　在面积方面，房企也有不错表现。其中，今年上半年，TOP10房企入榜门槛达到243万平方米，较去年的183万平方米增加了60万平方米。同时，TOP20房企则从99万平方米增加至132万平方米，同比有33%的增幅。TOP50房企入榜门槛小幅上涨，同比增加了12万平方米，增幅为39%。

　　3、格局：第一梯队稳步扩容，梯队间销售差距拉大

　　对销售金额进行分析，梯队分布上，今年上半年，除第四梯队数量不及去年，其他梯队均有增加，第一梯队中，400亿元以上房企数量达5家，而去年仅有2家；销售均值上，第一梯队再次远超去年同期，同比增加72亿元。而第二梯队金额均值同比有所减少，其他梯队销售均值都好于去年；龙头企业表现上，借壳上市成功之后，绿地扩张步伐明显加快，成为今年上半年房企排行中最大的赢家，其金额排名从去年的第四名上升至如今的第二名，销售金额仅次于万科，达到653亿元，与2012年的450亿元相比，增长45%。

　　对销售面积进行分析，梯队分布上，总体呈现与金额类似的情况，第一梯队企业数量从去年的2家增加至今年的6家，三倍增长，同时处于第三梯队的房企数量增加而第四梯队大幅减少，说明以往不少能级在50万方的房企已迈入百万方级别；销售均值上，除第二梯队销售面积均值同比下降外，其他梯队均小幅上升；龙头企业表现上，恒大领跑众房企，销售面积达729万方，绿地以714万方进入第二名，实现金额与面积的双赢。

　　从企业的梯队分布上看，企业的业绩左右了企业在行业中的地位，而企业的项目价值又决定了企业的业绩以及未来业绩的走向。因此，企业项目价值的高低和企业未来的销售业绩存在着紧密的联系。在CRIC房价系统的企业项目评级[1]中，强烈推荐和推荐占比较多的企业，其项目价值为该企业未来业绩创造了更大的增值空间。相对而言，谨慎推荐和不推荐项目的数量则会影响项目的未来消化能力，进而可能拖慢企业业绩的前进步伐。比如，世茂房地产较去年年底排名提升了一位，其“推荐”的项目占比较高，达到了86%。

　　4、领军：万科、恒大稳居榜首、绿地、中海、保利齐头并进

　　进入“后国五条时代”，各大企业运用灵活的策略调整随行就市，保持业绩的持续增长。其中，万科、恒大、绿地、中海以及保利的业绩表现尤为突出，成为行业领军企业。

　　从领军的五大房企格局来看，万科的业绩依然处于遥遥领先的地位，同时进一步甩开与紧随企业的差距，与第二位的绿地集团业绩差达到177亿元；而绿地、中海以及保利则齐头并进，以相差10亿左右的业绩表现形成领军集团中稳固的第二梯队。面积榜单方面，恒大地产依靠6月份的强劲销售赶超万科，重登面积榜榜首。

　　领军企业延续一季度强劲势头，业绩成倍增长。具体来看，2013年上半年，万科持续加大推案和营销力度，以830亿元的销售额再度领衔榜首，相较2012年上半年610亿元同比增长36%。万科销售项目中，CRIC评级为“强烈推荐”及“推荐”的项目占比达到74%，在所有企业中处于较高水平，“谨慎推荐”仅占26%，无“不推荐”项目，未来业绩高增长仍然可期。

　　面积榜第一位的恒大地产，上半年半年销售面积达到729万平方米，同比增幅达到16%，而金额方面也刚好达到482亿元，基本完成年度千亿目标的一半。恒大销售项目中，CRIC评级为“强烈推荐”及“推荐”的项目占比为71%，此外“谨慎推荐”仅占29%，未来仍然存在较大的业绩提升空间。

　　绿地集团以653亿元位居榜单第二位，但其同比增幅达到45%，赶超中海和保利，成功在港借壳上市使企业业绩和规模有更大的拓展空间。中海和保利则仅仅以个位数差距紧随其后。其中，中海地产上半年销售业绩达到645亿元，同环比分别增长19%，上半年已经完成全年目标的81%，在其项目中，“强烈推荐”和“推荐”评级占70%。保利地产依旧依靠高周转策略在业绩表现上一路高歌猛进，上半年销售业绩达到635亿元，同比增长29%，项目评级中“强烈推荐”和“推荐”的占75%，项目价格较低估，“谨慎推荐”占24%。

　　5、聚焦：营销变革成为碧桂园、世茂业绩大幅增长的主推力

　　碧桂园、世茂这两家企业均为实力房企，连续几次在销售金额排行榜排名靠前，今年上半年业绩再度快速提升，同比增长幅度均较为显著。

　　碧桂园今年上半年销售额总计340亿元，同比上涨97%。企业从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导“全员营销”模式，并不断进行完善。目前，碧桂园参与营销的人员主要分为四类：营销部所有员工、横向部门、广大业主、外拓人士。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。

　　世茂房地产上半年销售额为325亿元，同比提升44%，该企业也在营销方面进行了战略优化。首先，世茂对营销构架进行了调整，由垂直模式转换为矩阵式管理模式，将原来的三大区域模式重新拆分成“7+1”模式，下放销售权。模式的转变让公司对当地市场的变化能更快做出应对，从而进行调整。

　　6、潜力：上市助力旭辉高速扩张，阳光城、路劲高周转迎合需求

　　旭辉集团今年上半年扩张迅速，销售金额达到83亿元，同比增幅达到98%。作为港股IPO放宽后最先上市的内地房企，旭辉今年上半年的发展可圈可点。旭辉一直以来都坚持“高周转、高去化、轻资产”的总体战略，企业产品结构分为70%刚需产品，20%商办物业，10%改善型需求，“中小户型定位”迎合了购房者的普遍需求，在政策紧缩环境下，依然有很大的拓展空间。

　　继今年一季度首次入榜，阳光城继续延续上升势头，上半年排行榜中位列第35位，较今年一季度的排名又提升6位。企业上半年87亿元的销售额离不开企业对高周转策略的严格执行，开发周期仅为7-10个月。并且企业通过多样化的融资方式保证了充足的资金支持，使企业的高速发展无后顾之忧。

　　路劲基建今年二季度保持了较快的增长，销售额达到76亿元，同比上升49%，排名较一季度上升6位至第40名。路劲主要以首置首改型产品为主，旗下路劲世界城、太阳城项目销售情况较好，并多次加推，上半年销售额都接近10亿元。在弱市下，路劲迎合了购房者的需求，成为销售业绩保障。

　　7、展望：可售货源充足，融创、绿城等企业有望超额完成全年目标

　　从上榜企业业绩的完成情况来看，绝大部分企业全年销售目标完成度已经接近六成。展望下半年，多数企业完成全年目标的难度不大，尤其是部分企业的可售货量充足，下半年超额完成全年目标将是大概率事件。

　　今年融创中国继续推进其“高端精品、区域深耕”战略，销售业绩延续高速增长势头。融创全年计划可售货量为780亿元，上半年已完成235亿元的销售额，预计下半年可售货量将达到500亿元，与全年450亿的销售目标相比，融创将可以轻松超额完成。

　　绿城中国延续去年下半年的攀升态势，周转速度也明显加快，企业经营正在持续优化。2013年全年绿城的可售货量高达1200亿元，对今年销售目标的覆盖率达到218%。下半年将是企业上市推案的高峰，按照上半年的销售势头，在充足的供应保证下，全年目标将有望顺利完成，并可能出现大幅超额的情况。

数据说明：

1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。

2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。同时，不考虑项目权益划分问题。

3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。

4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2013年1月至2013年6月。