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文／克而瑞研究中心
碧桂园、万科、恒大累计销售额超5000亿
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2017年12月，住建部再次明确2018年继续实施差别化调控政策，满足首套刚需，支持改善需求，遏制投机炒房，“房住不炒”已成共识。年底房企加紧抢收业绩，40家典型房企总体销售环比稳定增长，达34%；此外，多数房企在单月和累计销售额上也较上年同期出现一定增长。
碧桂园、万科、恒大在2016年销售突破3000亿，2017年业绩继续保持快速增长，累计销售金额均突破5000亿元，第一梯队位置更加稳固。除了三家龙头房企外，融创凭借其收并购优势、充足的可售货值以及良好的项目品质，12月单月销售金额位居首位，累计销售业绩同比大幅增长140%达3653亿，位居第四位置。
展望2018，调控政策将会继续收紧，但龙头房企将依靠出色的品牌、稳健的运营能力继续快速发展。我们预计，碧桂园、恒大、万科、融创四家房企的业绩总规模或将近3万亿。此外，2018年2000亿房企和1000亿房企有望继续扩容。
拿地总量环比下滑，龙头房企积极抢地
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房企融资额缩量，总量环比下降42%
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本月房企融资总量较上月环比下降42%，同比小幅上升5%。整体来看，当前房企融资额整体趋稳，本月总额环比下滑明显主要是受上月恒大640亿战投影响，若剔除上月的恒大战投的融资额，本月房企的新增融资额则呈现同环比齐升的状态，在年末施行积极的融资策略可以为来年补充子弹，同时也能优化财务报表。
从融资结构来看，本月银行贷款成为房企的主要融资工具，票据、债券融资大幅缩量。银行贷款本月涨幅较大，分别较上月同环比上涨15%、8%，票据、债券则环比下降了60%，国内的融资环境仍然偏紧，房企境外融资活动增加，本月108家房企境外融资达到375亿元，占到新增融资的45%。
从融资利率来看，房企海外债目前具有一定的优势，如本月世茂房地产发行了5年期的优先票据，融资总额为26亿元，利率为4.75%。而像规模相差不大中南置地在国内发行了公司债，年限同样为5年期，总额为10亿元，但融资利率最低则在6%以上，明显高于世茂房地产。
房企加推“双12”，活动体验构建客户交流平台
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本月项目总体优惠力度无显著变化，8.5折让利已属最大优惠，折扣在9.5折以上的项目比较普遍。继“双11”购物节后，房企再度针对“双12”营销节点，发布相应促销活动，此外，活动体验同样成为房企年末营销的主要方式。
营销力度方面，房企总体营销表现优秀，“双12”力度未见增强。相比于刚刚过去的“双11”，房企在“双12”的活跃度减少。参与房企主要为万科、龙湖、保利等大型房企，活动形式集中于多盘联动、特价房优惠等。
营销活动方面，12月份的营销主题重点为“双12”购物节以及活动体验。其中较有特色的营销活动为龙湖推出品牌APP─优享家，让用户实时监测到龙湖项目最新动态与项目信息，并以领取专享房款折扣券来吸引客户，增加项目宣传力度，节省营销成本。另外，恒大为首届候鸟文化艺术节打开序幕。由琼海艺术团的候鸟艺术家们，于恒大御海天下表演民族舞、民族器乐演奏，为住户搭建文化互动交流的平台。
任泽平正式加盟恒大，袁春出任鸿坤总裁
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恒大健康正式推出养生谷，碧桂园对外发布长租公寓品牌
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从本月重点企业的战略动态来看， 108家企业战略动作主要体现在主业扩张和多元化业务开展两个大方面。主业扩张主要通过合作方式去实现。房企为了扩大地产主业发展，积极与企业进行合作，实现双赢。多元化业务开展主要集中在养老地产、基金、长租公寓、互联网家装、商业地产等方面，标杆房企积极布局多元化业务，寻找新的利润增长点。
随着目前我国逐渐步入老年社会，大型开发商也将养老地产作为多元化方向之一。例如万科旗下的随园之家，保利旗下的和熹会。恒大健康也在本月正式推出 “恒大养生谷”，定位大型健康颐养社区，主打全方位全龄化的养老、养生综合服务，进军养老地产业务。
作为今年地产界最大的风口，在受到政策支持的背景下，长租公寓也受到房企的不断重视。本月房企在长租公寓业务上动作频繁，碧桂园正式对外发布了长租公寓品牌“BIG+碧家国际社区”，招商蛇口发行长租公寓ABN ，旭辉领寓发行长租公寓储架式权益类REITs。