房企自掏腰包7折利率了吗？

　　研究员/房玲、徐琼

　　据报道，从10月份起，武汉绿地中央广场项目联合平安好房提供“1成首付、7折利率”的优惠购房活动，最多补贴约10万的费用。

　　新政下的营销噱头，实为变相降价

　　自930新政央行喊话七折利率之后，银行迟迟未有落实。而武汉绿地中央广场项目顺势推出“1成首付、7折利率”的优惠，吸引大家关注。其中的“1成首付”是指，项目联合平安好房补齐剩下2成首付，购房者1年内还清则不收取任何利息费用。所谓“7折利率”是指，按照30年贷款时间计算，补贴5—10年不等的7折利率与基准利率的利息差额，该按揭款贴息措施，最高能补贴约10万左右的费用。

　　除了绿地联合平安好房推出“7折利率”优惠措施外，房企龙头的万科、保利等也不约而同借着新政的东风，推出“7折利率”优惠。济南万科旗下项目，包括济南万科麓山、济南万科城等也推出“0首付、7折利率”活动。经证实，济南万科麓山的“7折利率”活动实为房价打9折的变相降价。此外，保利旗下多个项目，包括杭州保利梧桐语、武汉保利公园九里、武汉保利中央公馆、重庆保利爱尚里等，也推出“7折利率”优惠活动。其中杭州保利梧桐语的“7折利率”具体情况为，按照30年贷款时间计算，补贴2年的7折利率与基准利率的利息差额，在房价中直接减去利息差额，最多约优惠7万元。

　　在当前的市场上，如果项目采取直接降价的手法，首先会陷入老业主打砸售楼处等尴尬境地，其次购房者历来有买涨不买跌的心态，直接降价也未必会卖的更好。所以当前房企多半采取暗降的手段，一方面营销赚足人眼球，一方面提供一些实在的优惠给购房者，来推动项目热销。因此，紧贴930新政的“7折利率”优惠活动受到房企的青睐。

　　市场提振效果不佳，影响有限

　　楼市火热时，房子不愁卖，房企在营销方面也不必费太多精力，弱势下房企各种营销招数频出，只为出货。近期众多龙头房企推出的“7折利率”优惠活动效果到底怎么样呢？

　　据cric监测，武汉绿地中央广场项目10月前3周成交23套，较9月份增加3套，销售情况较周边项目来说非常一般，主要是因为项目的“7折利率”仅为营销噱头，优惠力度十分有限。济南万科麓山的10月前3周成交59套，而该项目9月销售280套，营销效果明显不佳。杭州保利梧桐语的10月前3周成交21套，尚不及7月成交32套，销售情况属于中等水平。

　　由于目前市面上出现的“7折利率”均为营销噱头，项目并没有实质性的降价或利率优惠，因此对销售的提升效果也就非常有限，因此我们认为，在当前的市况下，房企走量还需有实质性的降价，方能打动冷静理性的购房者，获得好的销售成绩。