营销周报(2014.09.28-10.12)合生创展营销频出

　　2014年9月29日至2014年10月12日，从折扣表现上来看，本周开州金科开州城和金科开州财富中心折扣力度最大，优惠最高达80折；除此之外，本周TOP10项目大体折扣维持在90折左右。根据CRIC监测，整体看来，本周的折扣力度较上周有明显减小，可以看出在限贷放松的情况下各地看盘人数的增加也增加了开发商的信心，价格波动幅度减小。从营销活动方面来看，本周突出的营销活动为合生创展在100%贷款购房之后，又积极学习万科、世茂的试住活动，推出“赊房”活动，但是在时间和精准度的把握上都有所加强；同时，乐居、搜房等平台在国庆期间充分发挥平台作用，更是推出“1元购”“0元竞拍”等优惠活动来吸引客群。

　　合生创展营销频出，学习万科、世茂推“赊房”

　　乐居“1元购”、搜房“0元竞拍”，网络平台助力国庆卖楼

　　一周亮点

　　1. 合生创展营销频出，学习万科、世茂推“赊房”

　　合生创展旗下通州区合生摩尔公馆项目在推出“全贷款”购房按揭政策，宣称购房者购买该项目房款100%可贷后，再度推出交少量定金即可免费试住一定期限的营销计划。该赊房计划是2014年合生创展首次针对北京的年轻购房群体专门制定的房源试住优惠购房政策，合生摩尔公馆目前所有在售的几百套房源均参与此次赊房行动，其中更是包含了50套精装婚房。回顾2014年，万科“七天试住”体验式营销、世茂宅行动的“宅急住”操作手法均与合生创展同源。

　　合生创展积极推出营销创新活动，但折扣力度不显

　　合生创展“赊房”活动不仅延长了试住时间、更提高了活动精准性

　　CRIC视点：

　　根据了解，合生创展自2014年以来积极推出营销创新活动，均是以消化库存为目的。但细数具体的营销活动，均不是以降价促销为前提，而是通过整合精英群体的净赚营销“期权换房”、解决首付困难的“100%贷款购房”等形式来推动销售。目前更是学习万科、世茂推出试住活动，对比而言，合生创展的“赊房”活动，强调了“裸婚群体”以及“3-6个月的免费试住期”，无论是时间上还是针对性上均强于万科、世茂的试住活动。另外，从合生创展参与营销活动的项目多以单个项目为主，可以看出，该企业并未仍未形成“以价换量”的运营思路。

　　2. 乐居“1元购”、搜房“0元竞拍”，网络平台助力国庆卖楼

　　2014年至今，营销创新不断，房企牵头、平台搭线，圈、助还贷，多角度出击。端看国庆期间，搜房在十一黄金周期间，在不同时段，每天都会有秒杀特价房源活动，优惠力度各不相同。其中，10月7日常州华润国际社区、亨达未来城、龙洲伊都分别推出了特价好房源参与0元起拍不封顶价。同时，8月11日上线的乐居云购已进入第二期，推出唐山、合肥、南京三个城市的项目，以赌博抽奖的方式，通过“乐码”获取房源。

　　乐居“1元购”、搜房竞拍所推房源均为指定，为价值外房源

　　乐居、搜房为房地产行业内专业平台，蓄客更具有针对性

　　CRIC视点：

　　在逆市营销的行情下，平台的作用凸显，尽管在三季度，万科与淘宝合作，引入新的蓄客平台。但搜房、乐居作为房地产行业专业平台还是有着无可比拟的优势。首先，搜房、乐居的蓄客群体针对性更强，均是有较为明确购房意向和潜力的群体，对房企销售具有较好的帮助。同时，搜房、乐居参与的房源均为指定房源，以搜房10月7日提供的0元起拍竞价房源为例，位于常州，处于高库存、去化周期较长的地区，通过部分房源的舍利，带动其他房源销售，想法是好，实际微效，毕竟库存积压不是短时间能够解决的事情。