营销周报(2014.09.08-09.14)金科“打包卖房”确有优惠

　　2014年09月08日至2014年09月14日，从折扣表现上来看，较为突出的是成都瑞安城中汇直接降价76折，其他均为80折扣以下力度的项目，整体来看，本周房企推出的项目直接降价的折扣力度和范围继续减小，但促销活动的灵活度有所提高。从营销活动方面来看，本周金科推出“打包卖房”的营销活动，整合重庆部分项目资源，按照置业者切身需求，推出四种概念的家庭组合套房，满足置业者各个层面的需求，但在目前的逆市行情下，即使有降价折扣，区位价值对房价的支撑仍作为判断项目去化效果的关键指标。此外，万科携手链家推出全营销渠道，充分体现万科在营销方式的变革和完善工作方面的努力。

　　金科“打包卖房”确有优惠，决定去化区位仍是第一要素

　　万科携链家推全渠道营销，一二手联动促销售

　　一周亮点

　　1.金科“打包卖房”确有优惠，区位仍是决定去化第一要素

　　重庆金科于9月正式整合金科大重庆所有项目楼盘，以“1+1”的组合形式推出“打包卖房”活动，共计四类家庭购房方案，分别为“亲情套餐”、“房车套餐”、“教育套餐”以及“养生套餐”。参与项目主要包括主城地区的金科廊桥水乡、金科中央御苑、金科米兰大道、金科城等。同时，位于区县万盛黑山谷的的养生项中华养生城也参与到养成套餐中。除了亲情套餐和房车套餐均为主城区项目“1+1“搭配，教育套餐和养生套餐均为主城区项目搭配区县项目。

　　金科制定的打包卖房活动，符合置业者切身需求

　　金科“1+1”搭配卖房，主城价值区域房源更受关注

　　CRIC视点：

　　我们认为，一方面金科“打包卖房”活动在网络媒体的推广上并没有突出的表现，以纸媒体为主的宣传方式加上陈旧的版面表现，都不足以突出金科“降价”的事实；另一方面，本次根据金科“打包卖房”的活动要求，金科分别为四个家庭购房套餐提供6组房源，共计24组，均以大户型搭配小户型的方式体现，不仅提供房源较少，针对的客户面也较窄。同时，根据参与项目区位来看，目前二线城市的区县项目的未来价值并不受到看好。由此来看，此次金科以主城区项目组合的“亲情套餐”和“房车套餐”更具诱惑力，其他两个组合价值并不高。

　　2.万科携链家推出全渠道营销，一二手联动促销售

　　9月11日，北京万科宣布与链家达成战略合作，并推出“OC闭环”商业模式，将从寻访、定制、服务三个方面入手，打造线上房源查询平台，成立线下签约中心。另外，万科还专门为此建立了全新商业模式的技术支持系统 “链万家”，称此系统能够提供海量信息迅速查询，打通产业链。此举充分体现了万科“理解新规则、寻找新伙伴、运用新工具”的战略方针，是对线上线下渠道资源又一次新的整合。

　　万科战略联手链家一二手联动升级，新房代理市场竞争加剧

　　线上线下全渠道整合，数据挖掘实现产品客户最大限度对位

　　CRIC视点：

　　万科今年“触网”动作频频，先是“万客通”拓展销售渠道，紧接着与百度合作布局O2O，继而又联合淘宝推出“货款抵房款”活动，到日前与链家的一二手联动，不得不说这一系列活动体现了万科战略思维的转变，在楼市业绩整体下滑的大背景下，营销思维的创新无疑是万科领跑房企的不竭动力。万科此次与链家携手，主要是看中了链家庞大的数据库与其在代理商中的市场份额。通过分析客户数据、总结客户路径、利用大数据的平台，并调动链家经纪人协助卖房，最大限度对位有效客群，提升成交效率。可以预想此举必然会加剧新房代理市场的内部竞争，如何在变中求新也是新房代理商迫在眉睫应思考的问题。