营销周报(2014.8.11-8.17)龙湖“工地开放日”标准出炉

　　2014年08月11日至2014年08月17日，从折扣表现上来看，本周北京东亚印象台湖项目折扣力度最大，优惠最高达72折。除此之外，本周项目的优惠力度在80折扣以下的有福州金辉•淮安国际住区和青岛锦璘原著，折扣力度均为75折。根据CRIC监测，整体看来，继7月房企大力推行互联网营销、降低折扣营销力度之后，8月份第二周开始，房企折扣营销力度有所加大。我们认为，房企营销折扣力度的变化与房企对限购政策的观望态度有直接关系，根据目前情况，取消限购政策并没有为城市成交形成持续有力的支撑。从营销活动上来看，龙湖“工地开放日”标准出炉，预控交房风险，有效管理客户预期的同时，提升了购房满意度。而绿地多地组织公益活动，关注了基层大众的基本生活需求，有利于树立企业良好的品牌形象，惠民利民的同时达到为项目造势的作用。

　　龙湖“工地开放日”标准出炉，体验式营销预控交房风险

　　绿地多地组织公益活动，品牌营销打造优良房企形象

　　一周亮点

　　1. 龙湖“工地开放日”标准出炉，体验式营销预控交房风险

　　近日，龙湖“工地开放日”52条标准出炉，将体验式营销又推进一步。“工地开放日”，顾名思义，是品牌房企在交房前开放工地供购房者参观，管理客户预期、提升购房满意度的体验式营销策略。事实上，早在5月，成都龙湖•世纪峰景就曾开放过工地供购房者参观，此次52条标准的出炉进一步明确了开发商的装修标准及施工细则，体现了龙湖对产品的信心；同时，预控了交房风险，购房者对产品的问题反馈也同样会为龙湖后期开发提供宝贵借鉴。

　　“工地开放日”细则出炉，明确施工标准，预控交房风险

　　体验式营销策略有效管理客户预期，提升购房满意度的同时可以带来新客户

　　CRIC视点：

　　龙湖推出“工地开放日”活动，让购房者进一步监控产品施工流程。我们认为，此举一方面明确了施工的标准，购房者可根据标准化的细则对建筑施工进行客观监督，对产品的问题反馈，信息的明确化及透明化也逐步增加了置业者对房企的信任。另一方面，工地开放日作为新的体验式营销的方式，可以有效管理客户预期，预控交房风险。同时，在准业主、老客户等群体购房满意度提升以后，更可谓项目带来后续的新客户资源，归根结底，房企组织的一系列工作均有利于项目的去化。

　　2. 绿地多地组织公益活动，品牌营销打造优良房企形象

　　2014年8月14日，绿地集团于多地开展公益活动，在长沙由绿地•新都会冠名，105私家车新闻电台主办的大型公益活动“爱的火车票 ”，对20位家庭经济情况较差的大学新生进行一对一的捐助，为他们提供4年往返梦想学府的费用。同时，绿地在重庆组织的“世界绿地，爱传山城”大型公益系列活动中， 2000套“绿巨人抗暑神器”在绿地海外滩销售中心针对主城的哥免费发放。八月，绿地在折扣营销之外采取连番的品牌造势活动，为城市深耕做出贡献。

　　品牌公益营销活动，多地同时进行，树立优良房企形象

　　利用多渠道、多途径组合拳方式将福利带给大众，树立良好的企业口碑

　　CRIC视点：

　　绿地此次在多地展开公益活动，为知名开发商的典型品牌营销活动，不仅绿地，更有碧桂园、恒大、万科等房企在社会公益方面均有积极参与。此次绿地公益活动的展开涉及长沙、重庆、西北区域的部分城市，分布面较广；同时，活动形式方面，绿地采用捐助、赠送、奖励等多种组合拳方式将福利汇集大众，手法新颖，博人眼球。我们认为，如今，购房者在买房时考虑的不仅仅是产品本身的质量，更会去评估房企本身的品牌影响力及该品牌能带来的后续服务及保障。绿地作为老牌国企，通过公益彰显企业的社会责任感，并以此突出品牌责任感已成惯例。