营销周报(2014.8.4-8.10)金科“一会一节”重装启幕

　　2014年08月04日至2014年08月10日，从折扣表现上来看，本周大连普罗旺斯项目折扣力度最大，优惠最高达78折；除此之外，本周无项目的优惠力度在80折扣以下。整体看来，各大项目清盘降价幅度均维持在85折左右，力度较上周有了明显下降。销售情况表现良好，说明限购取消的政策还是一定程度上释放了潜在需求。从营销活动上来看，金科的“一会一节”重装启幕，同时为新老客户带来了巨大的优惠和便捷度，产品在满足不同购房者置业需求的同时，也树立了品牌房企的良好形象。融创中国也同时推出了名为“果壳计划”的品牌营销活动，通过亲子共同参与轻松有趣的项目，增加业主家庭的生活体验，引导高端精品生活理念。圈层效应及口碑传播提升了其在“高端精品”中的竞争力，对富豪圈层的影响力也与日俱增。

　　金科“一会一节”重装启幕，全线产品、精致物业构筑品牌房企形象

　　融创中国五城同启“果壳计划”，圈层营销打造品牌形象

　　一周亮点

　　1.金科“一会一节”重装启幕，全线产品、精致物业构筑品牌房企形象

　　2014年8月7日，金科“一会一节”正式启幕。该活动包含两个部分，分别是 “金科房交会”和“业主换房节”。期间，金科将整合旗下25个楼盘，拿出10亿元盛惠，以及免契税等多项优惠政策。作为2008年就开始启动的品牌活动，至今已成功举办了七届，金科凭借此活动在重庆大本营树立了良好的品牌形象，从居住到投资，从刚需到改善的全产品、多方位展示也有利于满足不同消费层次购房者的置业需求。

　　金科购房节多方位展示全线产品，满足不同消费层次购房者的置业需求

　　体验金科服务、实现物业保值增值，为老业主提供切实的购房保障

　　CRIC视点：

　　金科推出“一会一节”购房季活动，颠覆了以往房交会主要由政府主导的模式，将多家房企产品展示会变为一家开发商多产品汇集的品牌营销活动，可谓营销模式的又一次创新。我们认为，金科此次营销动作具有两方面的深刻意义。一方面对于首次置业者而言，利用较高的优惠幅度吸引眼球，全线产品的多方位展示，满足了不同消费层次购房者的置业需求。另一方面对于老业主而言，可以享受物管的代租代售服务，免除中介费的同时还能得到房屋升值带来的投资回报，真正实现了品牌房企所应达到的口碑效应。

　　2.融创中国五城同启“果壳计划”，圈层营销打造品牌形象

　　2014年8月10日，融创中国在包括重庆在内的全国5大城市同时启动“2014臻计划”——果壳计划。该计划是针对6岁至12岁业主子女专门设计的儿童夏令营，通过亲子共同参与轻松有趣的项目，增加业主家庭的生活体验，引导高端精品生活理念。作为今年融创中国品牌系列活动的重头戏之一，“果壳计划”更加富于寓教于乐性，带给业主亲子互动温情的同时，也传递了融创高端服务的品牌理念，利用圈层效应打造了良好的品牌形象。

　　寓教于乐性质的品牌营销活动，为业主及其子女提供不一样的生活体验

　　利用圈层效应、口碑传播引导高端精品生活理念，挖掘潜在客户

　　CRIC视点：

　　“果壳计划”是融创地产继健走未来、中法建交50周年等系列品牌活动后的又一品牌推广活动。十年深耕重庆，融创地产在持续树立顶级标杆项目的同时，用更多的软性服务持续提升“高端精品”的竞争力，对富豪圈层的影响力与日俱增。我们认为，“果壳计划”的意义不仅仅是单一的亲子体验营销活动，它传递的是融创中国引导高端精品生活的理念，利用中高端客群的圈层效应，拓展自身的品牌影响力。同时，业主子女的参与是一种更长期的潜在客户的培养，体现了融创更为长远的战略眼光。