营销周报(2014.7.28-8.3)万科推“购房中心”和“线上经纪人平台”

　　2014年07月28日至2014年08月03日，从折扣表现上来看，本周南京大华锦绣华城和银亿东城项目折扣力度最大，优惠最高达72折；此外，本周80折扣以下优惠力度的项目还有大连普罗旺斯，为78折。整体看来，各大项目清盘降价幅度均维持在八折左右，销售情况表现良好，说明降价还是一定程度上刺激了潜在需求。从营销活动上来看，万科推出“购房中心”和“线上经纪人平台”，虽与旭辉推出的“微销宝”存在雷同之处，但万科此次的创新在于线上线下多重营销模式的融合创新，完善了自身营销链条的同时，有效整合了市场的客户资源。预示着新一轮以客户为导向的营销变革正在逐步到来。此外，在常州、苏州、长春等多地万达广场均举办了以七夕为主题的大型活动，积聚人气的同时，也拉动了当地青年群体在万达百货、影城及住宅等多方面的消费需求，体现了新一代城市综合体包含衣食住行的多元功能。

　　万科推出“购房中心”和“线上经纪人平台”，完善营销链条

　　万达多盘推出七夕现场活动，活动营销契合节日主题

　　一周亮点

　　1.万科推出“购房中心”和“线上经纪人平台”，完善营销链条

　　2014年8月1日，万科在成都举办发布会，公布了两大新型营销模式：一是万科购房中心，二是线上经纪人平台。前者主要通过整合的方式，以高科技展示设备向买家展示多个项目，并且可以在现场或线上进行交易。后者则是全民互动营销工具，任何人均可注册成为万科线上经纪人，通过推荐客户购买万科项目从而获取佣金。事实上，万科“线上经济人平台”与上周旭辉推出的“微销宝”以及复地推出的“财富云”做法雷同，只是在针对群体上进行了细化。

　　“购房中心”一站式看房的服务，有助于整合全城、乃至全国置业者资源

　　“线上经纪人平台”引入互联网技术，紧跟时代步伐完善营销链条 

　　CRIC视点：

　　万科推出“购房中心”和“线上经济人平台”可谓房地产营销模式的又一次创新,开发商正从单纯“卖房子”尝试走向“轻资产、重运营”的转型之路。我们认为，万科此次营销动作一方面预示着以客户为导向的营销变革正逐步展开，在产品日渐同质化的今天，万科“购房中心”应运而生，有效帮助房企整合客户资源，降低成本。互联网技术的介入也为营销创新提供了新思路，线上经纪人平台的打造也促使万科自身的营销链条更为完善。

　　2.万达多盘推出七夕现场活动，活动营销契合节日主题

　　近日，在芜湖、苏州、常州、长春等多地，万达广场均举办了七夕特别活动，活动类别包含七夕河灯会、三行情书告白会以及万人相亲会。近年来，电商的兴起对实体商业的冲击越来越大，人们消费方式的转变也成为阻碍商业地产发展的主要因素。七夕传统节日到来，对于商业地产运营商—万达而言是不错的营销时机，各地万达广场均开展与七夕相关的营销活动，一方面有利于积聚人气，另一方面也能很好地拉动万达影城、百货类的消费。以活动为噱头吸引广大消费者走出家门不失为一个绝佳的营销创意。

　　七夕特别活动，结合青年消费人群特点规划主题活动积聚人气

　　以活动体验为噱头，拉动万达广场百货类、影城等休闲场所消费

　　CRIC视点：

　　近年来，电商的蓬勃发展冲击着传统商业。当代人快节奏的消费模式正在导致实体商业的逐步萎缩。应对这一不利现状，商业地产运营商在活动营销方面更费心思，万达广场此次借由七夕之际举办万人相亲会等主题活动将活动营销的效果发挥的淋漓精致。相亲会的举办不仅有利于积聚人气、拉动万达广场整体消费量的提升，青年人群作为万达百货、万达影城的消费主力，该部分人流的加大也有利于提高对万达综合体中住宅项目的偏好。