营销周报(2014.7.14-7.20)保利启社区增值计划，物业服务成价值点

　　2014年07月14日至2014年07月20日，从折扣表现上来看，本周依然是沈阳其仕地产旗下的其仕盛和祥项目折扣力度最大，优惠最高达60折；此外，本周80折扣以下优惠力度的项目还有沈阳华润奉天九里以及淮南恒大绿洲较为突出，分别为80折、78折。整体看来，大幅降价情况有所缓解，房企或另辟蹊径，从营销活动上下功夫。继年中的“保利飓风行动”之后，保利地产再有新动作，成都公司启动社区增值计划，从物业增值等角度满足消费者切身需求，该计划的启动再次表明开发商单一卖房时代已然结束，服务时代已经来临，2014年更是房企服务端大幅展开的关键时期。此外，万达更是携手乐居举办车展，充分利用电商平台以及其他行业人脉资源扩充客群基数并细化客群范畴。 

　　保利启动社区增值计划，物业服务已成价值增长点

　　万达携手乐居办车展，积聚资源打造圈层效应

　　一周亮点

　　1.保利启动社区增值计划，物业服务已成价值增长点

　　2014年下半年，保利成都公司全面启动“社区增值计划”，对保利旗下的各项目的社区商业配套、社区健康配套、社区休闲娱乐设施、物业服务体系等进行全面系统升级，进一步让业主购房后的利益得到增值。其中，值得关注的是，针对社区不成熟的区域物业，保利承诺会事先做好周边生活配套，以保证业主入住后的生活便利。这一系列的社区升级及增值计划无不体现着保利考虑到业主全年龄段不同人群的需求。

　　物业服务已成为新的价值增长点，房企争相追逐

　　保利社区增值计划为置业者解决后顾之忧，加强置业者信心

　　CRIC视点：

　　保利地产自2014年年中加速去化节奏，通过以“0首付”为主线的保利飓风行动等一系列促销活动顺利引导项目去化。我们认为，至2014年下半年，为了在低迷的市场环境中抢占市场份额，保利成都积极通过“社区增值计划”加强购房售后服务。此类务实并切合需求的售后增值服务更为置业者所接受，而人们所担心的住宅周边基础商务配套不完全的问题也在保利的承诺中得到保障。房企单一的卖房模式已经过去，未来更多的与物业公司的合作将为房企价值新增亮点。

　　2.万达携手乐居办车展，积聚资源打造圈层效应

　　2014年7月19日傍晚，新浪乐居携手无锡万达文化旅游城举办了一场主题为“与时间竞速”的摩托车车展，数十辆超豪华摩托车亮相无锡万达文化旅游城。该车友交流会吸引了众多万达客户、市民以及摩托车车迷等众多人前来参观。万达文化旅游城作为万达旗下的文旅项目，周边住宅升值潜力较大，受到投资者以及自助者青睐。继本次车展之后，该项目会陆续举办产品发布会并推出新的住宅产品。

　　携手乐居，万达力拓客源渠道，达成合作互利共赢局面

　　以车展活动造势，形成圈层效应，锁定有效购房客户

　　CRIC视点：

　　乐居携手无锡万达文化旅游城摩托车展，一方面可以借乐居的媒体资源为即将开盘的无锡万达城溪郡稀缺臻品湿地花园洋房造势，塑造新闻热点；另一方面，不仅可以通过乐居增加项目客群基数，更可以依托摩托车爱好人群的圈层，细化基础客群。与此同时，万达通过技术方式以3D影音方式为潜在置业者呈现万达旅游城，在趣味性和群众接受度上与其他楼盘看盘方式都有了本质的区别。