营销周报(2014.6.30-7.06)万科体验营销概念升级，10万月薪招试住员

　　2014年06月30日至2014年07月06日，从折扣表现上来看，本周大连龙湖水晶郦湾推出特价房61折，位居项目TOP10榜单的榜首，其次，80折以下的项目还包括北京富力飞常haos、深圳佳兆业广场、大连华发新城和柏悦国际公寓，该部分项目的折扣方式多以特价房的形式表现，但是折扣力度已有所加大。尽管6月房企“年中考”已结束，但面对弱势不稳的楼市行情，企业的营销层面依然没有松动，无论在折扣力度还是在活动层次上都依然在提高。从营销活动上来看，万科加大体验营销的力度，由南京万科金域蓝湾项目发起“10万月薪招聘试住员”，该活动较之前体验式营销，加入了第三方公正的概念，由“试住员”将万科品牌输出给潜在置业客群，跟更具有公信力。此外，世茂积极拓展客群基数，并通过渠道营销的方式，掌握更多的优质潜在客源，于6月与南昌电信顺利举行专属团购合作。

　　万科体验营销概念升级，10万月薪招试住员

　　世茂组织电信专属团购会，渠道营销促成交

　　一周亮点

　　1. 万科体验营销概念升级，10万月薪招试住员

　　随着2014年6月下旬万科成都多层面的试住体验活动的顺利举办之后，南京万科再爆新料，由万科金域蓝湾项目发起“10万月薪招试住员”活动。相对于10万的高薪，万科对试住者要求也比较严格，要求试住者28-38岁，在南京有5年以上生活经验，懂生活、爱分享、熟悉城市的购房者是万科优先考虑的对象。万科将先在报名者中海选出20人进行一日体验，然后通过对候选人的简历和体验报告进行网络投票和专家评审的方式选出最终的金牌试住员。

　　房企间价格战结束后，迎来营销创新的比拼

　　体验营销引入第三方公正概念，更具有话语权

　　CRIC视点：

　　我们认为，从新闻效果上看，万科发起的“10万月薪招试住员”活动达到了短期内创造新闻热点、吸引社会关注度的效果。从项目去化上看，试住活动的顺利展开也有助于提供给购房者最真实、客观的试住体验，并将该体验效果由第三方的方式传递给置业客群，第三方发言更显有话语权。从企业发展上看，试住活动的顺利展开有助于企业品牌深耕发展，据了解，万科金域蓝湾自2010年开盘以来已近尾盘，该活动的顺利展开即使不能惠及项目本身，对企业其他项目也能起到较好的宣传作用。

　　2. 世茂组织电信专属团购会，渠道营销促成交

　　2014年6月28日，世茂南昌公司与江西电信首度携手合作，组织了电信专属团购会，会中针对目前的房地产市场走势进行深入的讲解的同时，针对世茂旗下世茂•大观项目进行了推荐，并紧跟其后举办看房团活动。一般情况下，房企的拓客渠道主要包括通过派单、电话销售等方式吸引个人潜在置业者，但是随着房地产行业竞争激烈，此种单一的拓客方式已不能达到帮助项目快速去化的要求，因此，渠道营销在目前的营销活动中所占的比例也越来越大。 

　　世茂整合电信等大型企业资源，有效助力拓宽客群基础

　　企业渠道的专场营销，可有效利用人们的从众心态，提高客群转化率

　　CRIC视点：

　　我们认为，世茂组织电信专属团购会，针对电信旗下员工实行精准营销。相对于单一的针对个人营销的方式，该活动能够有效运用渠道营销，可以达到事半功倍的效果。同时，从企业营销管控上考虑，渠道营销的方式更能够节约营销经费，并将该部分运用到有效的途径中。世茂之所以与电信合作，不仅是基于电信企业庞大的员工基础，更是考虑到该企业作为运营商拥有庞大的客户基础，除了此次的专属团购会之外，必将会持续发展更多层面的合作。