营销周报(2014.5.12-5.18) 手指间的购房节，万科1元抵1万微信蓄客

　　2014年05月12日至2014年05月18日，根据CRIC监测信息可知，本周折扣最低的项目为惠州的富力南昆山洋房8千抵5万再85折，别墅3万8抵10，其次，长沙的恒大御景湾以及上海的佘山天境均为85折扣优惠；此外，监测范围内并无出现90折扣更低的优惠力度。进入5月以来，随着实在的降价项目的增多，刚需受到刺激开始体现在成交上，房地产市场成交量降幅收窄。营销活动方面，本周万科推出“1元抵1万”微信购房节活动，微信活动的发展为房企营销提供新思路，更起到了节约成本、扩大推广面的效果。首创置业继万科集团、远洋地产之后，推出了增强社区服务的相应措施，充分意识到优质的社区服务奖为未来企业实力加码。

　　手指间的购房节，万科1元抵1万微信蓄客

　　首创触电互联网，社区服务渐成竞争优势

　　一周亮点

　　1. 手指间的购房节，万科1元抵1万微信蓄客

　　随着微信客群覆盖范围的扩大以及知名度的提高，各单位积极出台公众账号以求在该新媒体发展中分一杯羹。个体单位发行的公众账号主要是通过活动吸引粉丝，从而达到圈住客户群的效果，进而达到销售的目的。佛山万科金域中央纯新盘将入市，项目目前在南海万科广场设置有临时咨询中心，将于5月17号开放全新销售中心和精装样板间，现参与万科“微信购房节”诚意登记，即可享1元抵10000元优惠，全面充当蓄客功能。

　　微信蓄客，最大范围网络潜在客户

　　微信工具的普及化，简化企业蓄客手段 

　　CRIC视点：

　　根据笔者了解，万科微信购房节已陆续在青岛、沈阳、佛山等地举办，并将在更多项目中应用。首先，微信购房节通过网络化新媒体作为媒介不仅可以最大程度的拓宽客群，更能够为企业节约营销成本，简化蓄客手段。其次，实体房交会逐步受到冷遇，更具有人气的微信活动更受人们青睐。最后，相对于“1000抵50000”等优惠力度，微信购房节中的“1元抵10000”的优惠则更有助于吸引尚在犹豫中的客户下手付款，从而可进一步扩大蓄客群。

　　2. 首创触电互联网，社区服务渐成竞争优势

　　在互联网发达的今天，利用高科技为社区居民提供更好的服务，成为各房地产开发商关注的热点。2014年5月16日，首创置业举办“惠生活”发布会暨物业公司揭牌仪式，在首创会中国区VIP中心盛大开幕。“惠生活”是首创置业打造的的一个集房子、社区、生活和服务为一体的社区服务平台，实现了社区线下增值服务与线上宣传的完美结合。这一举措是首创置业在房地产服务转型时代的完美探索。

　　运用互联网，拓展社区服务领域

　　社区服务转型，提升企业品牌竞争力

　　CRIC视点：

　　我们认为，在大数据时代运用互联网思维线上线下相结合服务社区居民的方式，是社区服务转型发展的方向。目前除了首创置业提出的“惠生活”，万科之前也提出要加强智慧社区建设，逐步探索为住户提供基于移动互联网的服务平台，远洋地产也于2014年年初提出“大社区微幸福”，利用微信平台为业主提供微服务。在互联网时代，运用新技术拓展社区服务领域，完善社区服务功能，是提高房地产企业软实力的一条重要途径。