营销周报(2014.4.28-5.4) 大型房展会沦为形象工程，房企思变创新展

　　2014年04月28日至2014年05月04日，根据CRIC监测信息可知，本周多数项目仍保持相对稳定的销售节奏，其中重庆恒大御景湾34-80平米精装房最高享85折，此外，各大城市纷纷在五一节假日举办房展会，并有较大的折扣让利，其中成都房展会最大让利幅度达到16%，海南春季房展会最低折扣7.6折，但无论是受四月部分区域的“降价潮”影响，还是房展会的实际成交作用逐步减弱，各地房展会纷纷反馈出成交不佳的现状。除房展会让利表现外，房企更多的选择利用营销活动来蓄客，房企在房展会中更注重以微信等社会化手段与客户互动来吸引客户，更有房企将展会设立在人流较为集中的闹市商业区。同时，多个房企一致采取限量“特价房”的方式来吸引客户。此外，房企在抓紧蓄客并销售的同时并不忘增强企业软实力，继金科邻里节之后，绿城开始全面铺展邻里节活动，并以此来提高居民满意度。

　　大型房展会沦为形象工程，房企思变创新展

　　绿城“邻里节”相继启幕，社区文化引重视

　　一周亮点

　　1.大型房展会沦为形象工程，房企思变创新展 

　　2014年五一长假期间各城市纷纷举办大型房展会，房企也期待能在5月获得较好的收益并弥补“金三银四”不温不火的状况。但是，根据市场反馈情况，受部分地区“降价潮”涌动的影响，人们观望情况较为浓郁，各地房展会成交均较为冷淡，动辄上百万的展示厅多沦为形象工程。与此同时，房企也在思变。如保利地产举办的武汉市首家主题生活房展会不仅参展者众多，更取得了较好的销售业绩。此外，房展会逐步“精细化”，房企纷纷将小型展示中心搬进主流商业，较好的人流为该类活动提供了较好的效应支持。 

　　受房地产网络化影响，大型房展会吸客能力渐弱

　　为了进一步增强蓄客能力，房企举办特色展会成必要

　　CRIC视点：

　　随着互联网的普及，2014年互联网与房地产的对接更为显著，人们获取房产信息的渠道越来越广，信息面也越来越全，房展会在其中所起的作用逐步被取代。我们认为，举办具有特色的展示活动则更具有吸引力，保利生活博览会之所以成功，一方面是由于该企业与武汉媒体保持较好的社会关系，另一方面，该博览会以体验为核心设立展馆，体验式营销模式将成为未来主流的吸客方式。

　　2.绿城“邻里节”相继启幕，社区文化引重视 

　　2014年5月3日，湖州绿城御园首届“邻里节”盛大启幕。据了解，4月26日及27日绿城分别在温州、杭州举办邻里节，并有将该活动广泛用于绿城集团旗下所有项目的趋势。活动中，除了举办互动活动、搭建互助平台之外，绿城还将该互动模式以云服务、线上虚拟社区等形式持续下去。“邻里节”作为载体，不仅可以营造温馨的生活场景还可培养良好的睦邻文化，将社区文化提到一定的高度，将社区人联结在一起并形成重要的群体关系。

　　邻里节活动背后的软实力，已引起房企的重视

　　以“邻里节”为载体，可培养良好睦邻文化

　　CRIC视点：

　　据绿城董事长表述：“房产品最有价值的部分是生活产品……”。基于这一理念，绿城自2014年开始以邻里节为载体逐步提高居民生活品质。这一理念也被众多房企所认可，其中，较早举办邻里节活动的企业有金科地产，该企业自2008年，先后投入1.5亿元在全国大力倡导“邻里文化”，延续至今，金科地产凭借其细腻的品牌文化始终保持较好的销售业绩及增长率。我们认为，随着人们对房产品内涵要求的提高，提供较好的生活服务并借此提高品牌文化有助于房企软性竞争力的提高。