营销周报(2014.4.14-4.20) 互联网平台成熟化，线上线下推进渠道营销

　　2014年04月14日至2014年04月20日，根据CRIC监测信息可知，本周房地产折扣项目仍以恒大地产为最低，其中长春恒大绿洲5900元/平起享豪装别墅，买房赠学位,臻稀5套8.5折特惠，最高优惠60万，此外在监测范围内并未出现90折扣以下优惠信息。从近期的市场情况来看，房地产市场信贷收紧及因3月多盘促销活动引起的媒体对项目的降价信息渲染，未来房地产市场热度将有所下降。从营销活动上看，本周房企仍然强调跨界合作，其中万科与特斯拉的合作无论是品牌理念上还是价值上都无疑是完美契合的，这些因素也提高了万科壹海城项目的关注度。此外，随着网络化时代的推进，互联网营销平台逐步成熟化，并应实际需求形成线上线下的联动，房企与该类平台的合作力度也在进一步加强，本周较为突出的有中海地产及阳光城分别与新浪乐居及搜房网合作推进项目。 

　　互联网平台成熟化，线上线下推进渠道营销

　　特斯拉首秀万科壹海城，理念契合促跨界合作

　　一周亮点

　　1. 互联网平台成熟化，线上线下推进渠道营销 

　　随着购房群体逐渐向25-35岁的年龄层转移，根据该部分群体依赖网络的特征，房企营销也越来越多的依赖网络平台，如新浪乐居、搜房网等。同时，随着此类网络平台的发展壮大，资源的累计增加，其服务内容不仅仅局限于线上的网络营销服务，更多的增加了线下组织“看房团”等活动，而通过该类活动，乐居等平台企业也积累着更多的渠道资源，不断为企业服务力增值。目前，更多的房企选择的服务方式是将线上的网络营销服务和线下的渠道活动相结合。

　　网络化时代的推进，导致网络平台的作用力逐步提高

　　渠道资源的整合，助力网络平台提高有效价值服务

　　CRIC视点：

　　我们认为，新浪乐居等专业第三方营销平台，受益于不断增加的客户资源，影响力日益提高，特别房企在新的区域开拓市场，缺少对市场的认知及资源的情况下，与此类企业合作，能起到事半功倍的效果。而新浪乐居更是以会员优惠的形式不断积累着潜在客户资源，如沈阳的中海国际社区推出活动，加入乐居会员享3千抵2万优惠；福州阳光城推出的搜房独家购房优惠存1万享5万惠活动不仅通过网络营销传播范围及速度广等优点帮助房企销售，同时也不断积累着平台潜在客户资源。

　　2. 特斯拉首秀万科壹海城，理念契合促跨界合作

　　2014年4月16日，万科联袂汽车业内最奢华最领先的电动跑车特斯拉(Tesla)在深圳盐田区壹海城举行“颠覆引领城央真海生活暨壹海城玺湾2014新品发布会”。 特斯拉(Tesla)作为汽车界的颠覆者，是新能源的倡导者和智慧车载的开拓者。而万科也致力于成为地产界的“特斯拉”，特别是在深圳盐田开发区建设的万科壹海城坚持绿色低碳的设计理念，敢于对传统模式的颠覆，壹海城的建设也是万科转型“城市配套服务商”的重要标志。

　　随着城市发展，绿色低碳逐步成为城市人居新需求

　　共同理念下的跨界营销，更有助于品牌概念的输出

　　CRIC视点：

　　特斯拉作为全球首款量产版电动跑车，，此次万科集团将该品牌引入深圳盐田区并举办小规模的特斯拉跑车体验活动，在盐田区形成新的活力和新闻热点。我们认为，万科与拥有共同理念的特斯拉合作举办活动不仅能够帮助企业形成有利的品牌力量，在城市乃至区域范围内产生企业品牌效应。同时，低碳环保顶级跑车特斯拉的亮相助阵，有利于万科推广在深圳的住宅项目壹海城，有助于突出壹海城绿色低碳的设计理念。