营销周报(.3.31-4.13) 植入“好房子”概念，体验式营销无声胜有声

　　2014年03月31日至2014年04月13日，根据CRIC监测信息可知，进入4月以来，房地产折扣项目及力度均较有明显变化，随后更是出现了唐山荣盛湖畔郦舍精装最低75折的优惠，根据检测，90折扣以下的项目还有海口的恒大海口湾以及新安的恒大雅苑，均为88折优惠。此外，在监测企业范围内并未出现较为更为有力折扣项目。从近期的市场情况来看，市场成交相对较为平稳，并未出现大的政策影响价格波动。从营销活动上看，进入4月以来，第1周市场并未出现较有亮点的营销活动，值得关注的是，进入2014年以来更多的房企通过微信进行营销活动的推广。4月第2周的营销活动也多以品牌房企的实力展示为主，如万科通过家居体验馆形式来展示其实力，金科则通过发布具有竞争力的小系列产品进一步的提高市场份额。

　　植入“好房子”概念，体验式营销无声胜有声

　　按需定产锁定客户群，系列化产品体现专业度

　　一周亮点

　　1. 植入“好房子”概念，体验式营销无声胜有声 

　　西安万科根据区域内2万多家庭生活样本的调研结果，通过模拟分析、现场实测等手段进行居住体验的研究，通过该研究，西安万科不仅推出了高性能的健康住宅幸福系居住产品产品，以此解决现代都市家庭的居住问题,更在该产品的基础上推出了“居住的智慧”体验馆，2014年4月8日上午， 万科“居住的智慧”体验馆在举办开馆仪式。万科期望通过体验馆的互动让人们更深入、直观的感受到居住体验对生活的重要性。

　　体验馆添加互动性能，有助于研究成果的展示

　　好房子概念的植入，有助于提高大众对房子的品质需求

　　CRIC视点：

　　我们认为，西安万科通过展示“居住的智慧”体验馆向大众展示其对人居体验的研究成果，不仅充分体现了万科地产作为品牌房企的研究实力及企业用心，此次更是通过体验绿色家居、舒适家居、空间体验、质量品质四大主题板块来全方位的向人们诠释“好房子”的概念。据了解，整个参观体验馆过程中，万科幸福系产品并未被过多提及，而工作人员则是通过具体的科学化参数来将好房子的概念植入人们心中，至此，万科系产品便与好房子产生链接。 

　　2. 按需定产锁定客户群，优质产品线体现专业度

　　金科作为深耕重庆的房企，在重庆的房地产市场中占据较大的市场份额，在2014年1季度更是以30.23亿销售额成为重庆楼市1季度吸金王。但是，随着房地产行业竞争愈演愈烈，更精准的掌握市场需求及提供相匹配的市场产品则显得更为重要，在获得1季度好成绩的同时，金科地产隆重推出 “小系列”产品，该系列产品主要针对城市青年精英人群。根据调研，金科地产将未来购房主力定位在25-35岁的年龄层中，该部分人群则更多的以购买中小户型为主。

　　 锁定未来客户群体，全面凸显产品市场化特征

　　优质产品线体现专业，精准把握需求体现实力

　　CRIC视点：

　　我们认为，金科地产通过严谨的市场调研后得出了未来市场需求主体为25-30岁的青年，于此同时，根据该特征及市场限购等政策推出了满足该部分群体需求的小系列产品，该系列中更是根据家庭单位需求特征，为成长型家庭设计了“2+X”跃层户型，可满足成长型家庭在不同阶段的需求。金科“小系列”产品发布会的召开，无论是对产品的宣传上还是对企业文化的体现上都有着深刻的意义，充分说明了金科地产在把握市场脉搏和核心需求上有着充分的准备。