营销周报(2014.3.24-3.30) “0首付”置业营销，房企让利博业绩

　　2014年03月24日至2014年03月30日，根据CRIC监测信息可知，本周房地产折扣项目及力度均较上周有所平缓，其中合肥恒大帝景延续上周折扣力度，45-70平米精装户型认筹优惠85折，优惠力度较为突出；其次，重庆保利港湾国际大户江景房现购房可享88折优惠。此外，在监测企业范围内并未出现较为更为有力折扣项目。从本周的市场情况来看，本周并无政策刺激市场降价，但是随着房企纷纷在3月推盘，为了占据更多的市场份额，房企根据项目特点及各区域供求情况采用折扣或活动营销的方式来推进销售。从营销活动情况来看，本周营销多以房企的折扣营销为主，活动较少，其中房企在信贷政策影响下积极推出的“0首付”营销活动及绿地在芜湖引入的维多利亚的秘密品牌活动尤为突出。

　　 “0首付”置业营销，房企让利博业绩

　　植入时尚内衣秀元素，热点聚焦引发舆论效应

　　一周亮点

　　1. “0首付”置业营销，房企让利博业绩

　　进入三月，本该如火如荼的房地产市场遭遇了第一波政策压力，各地区由于信贷紧张导致的房地产首付比例上涨等政策，以及三月刚需、改善楼盘在连续两月的持盘观望之后集中上市，直接导致部分市场供求比例明显失调。面对房源可选择性的增加、信贷政策的紧缩，如何更有力的获取三月井喷式的购房需求，部分房企纷纷打出“0首付”置业等通过降低首付压力的营销策略来吸引更多的置业者。

　　 “0首付”置业营销，体现房企资金实力

　　 “0首付”置业营销，助力项目快速去化

　　CRIC视点：

　　我们认为，房企通过自身资金优势帮助置业者降低首付比例压力甚至于“0首付”的营销策略，在多项目竞争且银行信贷政策进展的情况下确实能够有助于项目的顺利去化。但是，根据实际调研情况可知，多数项目所谓“0首付”的口号多是缓期缴纳首付的优惠行为，而并不存在真正意义上的0首付，因此，对于置业者来讲，该种优惠方式更多的利好于资金实力雄厚，但短期难以回笼资金的置业群体。该种营销方式更多的价值体现在其媒体宣传意义上。 

　　2. 植入时尚内衣秀元素，热点聚焦引发舆论效应 

　　2014年3月29日，维多利亚的秘密携手绿地新都会，超模女神在芜湖举办了一场全所未有是视觉盛宴。维多利亚作为全美乃至全世界的内衣的顶级品牌，每年都会举办一场维多利亚的秘密时装展，吸引了无数的名人和艺人，此次，该品牌将其不同形式的蝴蝶、孔雀乃至羽毛等标志性元素利用到本次与绿地新都会合作的视觉盛宴中，参与展示的中外名模更是吸引了无数嘉宾目光，与此同时，绿地推出绿地镜湖世纪城住宅类存3000享10000元优惠，商办类存3000享1个点的优惠折扣。

　　商业项目与住宅项目互动，有助于充分发掘潜在客户

　　热点活动的举办，有助于企业短期内塑造品牌影响力

　　CRIC视点：

　　维多利亚的秘密展对于绝大多数女士来说无疑充满魅力和诱惑，此次绿地集团将该品牌引入芜湖并举办小规模的维多利亚的秘密展秀，无疑给芜湖这座三线小城带来了活力和热点。我们认为，绿地此类活动不仅能够帮助企业深耕城市，在城市乃至区域范围内产生企业品牌效应。同时，绿地通过在商业项目绿地新都会商业广场项目活动的同时，推广绿地在芜湖的住宅项目绿地镜湖世纪城，有助于两个项目中之间潜在客户资源的互动，更好的助力项目去化。