1、rainbow：请问丁总，土地招拍挂制度改变对楼市的影响？是否会增加企业拿地成本？是否会增加权利寻租空间？谢谢！

拍卖是过去土地出让的最主要方法，虽然在运用拍卖方式的土地出让过程中，土地价格被迅速抬高，但是价高者得，这是相对比较公平的一个方法。当然这当中存在的问题也比较明显，价高者不一定是最合适开发相应地块的企业，更多的弊病在于，这种方式容易推高土地价格、增加企业成本，2013年北京上海等城市该现象特别明显，热点区域的地块溢价率动辄超过50%，有的甚至超过100%，也对房价的上升产生巨大的压力。

但是如果换一种方式，把招标和挂牌结合起来，可能会一定程度上控制土地出让价格，但我还是认为弊大于利，最核心的问题就是不能确保公平。土地出让最重要的原则就是公平原则，但是我们今天除了从价格角度单一指标判断，其他任何指标都很难确保公平。所谓规划方案好、企业资质好、对这块土地未来运作好等等，这些都是非完全客观的标准，过去就是为了避免这些非客观的标准，避免出让过程中存在的诸多问题，大多数土地才采取挂牌出让的方式，如果现在再返回头改变这种方式，我认为是弊大于利。

2、罗宁：丁总，中信集团整体上市方案出台，中信泰富将以约2269亿元收购母公司资产，是不是意味着中信泰富和中信地产的整合已进入议事日程？

应该讲中信集团整体上市方案的出台，将是央企混合所有制改革过程中里程碑式的事件。中信泰富作为中信集团下属的上市公司，今天成为母公司未来资本市场上的壳，本次收购完成后，将更名为中国中信股份。此次收购也完成了整个中信集团的混合所有制改造中最重要的步骤，应该讲这是中信集团的大事，至于中信集团下属中信地产和中信泰富房产板块的整合，也已经讲了很久，但是所有的整合都必须先服从于中信集团大的混合制改革。

本次收购完成后，原中信泰富的房产板块和中信地产应该会进入整合的进程中，至于以哪个平台为主来整合，我认为这不是特别重要的事情，两者之间的整合核心是管理团队的全新确定。对于央企而言，只要确定了一把手和管理团队，实际整合本身将不是特别难的事情。从目前的情况来看，中信地产业务主要在环渤海和华南地区，中信泰富主要在长三角地区，区域覆盖范围并无冲突，也比较适合未来的整合，从这方面来看，未来中信地产和中信泰富房地产板块的业务整合难度还是相对较小的。

3、张微：丁总，杭州万科、九龙仓、滨江等企业都打折，是否意味着杭州降价潮真正开始了？

九龙仓君玺将以折后3.79万元/平米起价入市，但是从实际成交情况来看，并不理想，开盘近一个月以来累计成交套数约15套。一方面杭州高端市场购买力衰竭，另一方面项目起始价是3.79万元/平米，但实际成交均价约4.28万元/平方米，与市场价格并无太大差异，而且其2.46万元/平米的楼板价注定其降价幅度不能太大。杭州滨江武林壹号项目成交情况还是不错的，其价格的落差其实更多在于其产品的变化。万科钱塘府项目以降低装修标准为理由，给出了40万元至50万元的优惠，可以说是真正降价的项目。

一线房企的降价对市场的影响相对是比较大的，如果说春节前后的降价是营销噱头或者促销的话，现在大公司的降价应该是企业对未来市场判断的体现，一线公司已对杭州市场集体看淡。但是即使目前的降价也不能解决供求关系巨大的不平衡，还是应该像我之前讲的，与其晚降不如早降，与其降了还是卖不掉不如一步到位，完成去化，这个观点还是要坚持的。

4、台：丁总，您好。您对大连市场怎么看？市场存量规模有多大？

我觉得大连市场是东北区域竞争最激烈的市场，2013年大连销售前十强企业的市场集中度为24.4%，相对较低，市场竞争压力巨大。加上最近几年土地供应明显高于每年的商品房销售，所以大连市场供过于求的现象比较明显。

大连属于二线城市中市场压力较大的城市，原因主要有以下几点。首先，大连市场的对外辐射力在减弱，外来客户数量有限。其次，大连常住人口约669万人，但是占地面积达13237平方公里，土地资源丰富，造成供应过剩。再者，大连早期的房地产市场发展速度较快，人均居住水平较高。根据2012年初辽宁省统计数据，大连人均居住面积27.5平方米，在省内排第二，仅次于盘锦，因此无论是刚需还是改善的迫切程度相对较差。此外，原先大连市场比较封闭，本地企业比较排外，最近几年外来企业蜂拥而至，加剧市场竞争。总体来讲，大连市场压力是比较大的，之后我会有专门的专题分析大连市场。

5、强子先生：请丁总点评下新世界中国地产这家公司的战略，现状，产品，优劣。谢谢！

新世界中国母公司新世界发展是香港四大地产发展商之一，作为较早进入大陆市场的港资企业之一，新世界中国的发展速度还算可以，2013年合约销售金额173.72亿元，过去两年都保持24%的年均增长速度。2013年50强企业销售排行榜也是榜上有名，但是与和记黄埔、九龙仓相比，排名相对落后。跟其他港资企业相比，新世界中国在二线城市的占比比较高，土地储备中近72%位于二线城市。从这一角度来讲，新世界中国实际比较吃亏，尤其是在一线城市核心区域占有的持有物业比例较低，新世界全国知名项目仅上海新世界广场等少数几个。2013年新世界中国的租金加酒店运营的收入10.66亿港元，仅占营业收入的5%，与九龙仓、新鸿基、恒隆地产等企业相比差距相当大。

对于早早进入内地房地产市场的港资企业，新世界中国可以说是起了个大早赶了个晚集，没有能够像其他的港资公司一样占有一线城市中心区域的最核心资源，而现在这种机会已经是一去不复返。而单纯从销售开发模式上来讲，新世界中国并不具备优势，特别是最近几年全国规模房企全面快速发展之后，所以我认为新世界中国有点可惜了。

6、洁柔：看了丁总对于星浩赵汉忠的评价，特别想知道丁总怎么评价自己的老板易居中国的周忻主席？

我肯定是要好好写一下带我17年的老板周总的，必须好好准备认真准备，大家可别着急，但有一句评论今天在乐居上市的时点可以先说，周总是中国房地产界最具互联网思维的领导者，没有之一！