1、胜者为王：请问丁老师，当下众多的百亿企业中，是否大部分还是以二三线城市布局为主？这种布局未来的风险是否会很大？
从2013年TOP50房企销售额贡献度来看，一线、二线和三四线城市的贡献率分别是42%、43%和15%，多数规模房企的布局还是以一二线城市为主。当然也有一些房企，由于原先城市布局的原因，二三线城市的比重比较大，比如碧桂园、恒大、荣盛发展和河南建业等企业。
在前几年房地产市场快速发展的过程中，这些企业取得了一定的收获。二三线城市中，二线城市的供求基本是平衡的，而三线城市中的有一部分城市市场容量也不小，当然这两年更多的一些三线城市（特别是华北、中西部的三线城市）供大于求的情况相对突出一些。但完全以这些城市作为主要定位的规模企业几乎没有。
这几年中，调整城市布局结构是这些企业重要的战略转变，像佳兆业和恒大去年都有很大的战略举措：佳兆业前两年在东北的一些三线城市有不少项目，但现在在这些城市已经不再拓展新的项目了，而把重心重新转向了深圳、上海等一线城市；而恒大在大多数的三线城市也不再进行新的拓展，重心也转向了北京、上海、南京等一线和二线重点城市。
2、张雷：丁总好，可否对五个计划单列市（大连、青岛、宁波、厦门与深圳）的市场特征进行解读，个人总感觉这五个城市的市场都特别诡异，感谢!
从上世纪八十年代至今，这五个城市已经经历了二十多年的发展。但今天，这些城市在房地产市场的发展上还是有一些差异的。深圳早已被认为是一线城市，这不在于他的成交规模，而在于他的高房价；厦门最近几年异军突起，有些类似于深圳，无地可供、房价高企、市场火爆，去年深圳和厦门的房价涨幅位列前五。其他三个城市的压力就比较大了，核心的问题是供求关系。两类城市的最大差异是，深圳和厦门无地可供；大连、青岛和宁波供大于求，其中宁波的压力更大一些。
这些城市是五十强企业比较青睐的城市。一方面是因为他们看好这些城市未来的市场发展机会，但另一方面也使得这些城市的竞争比较激烈，因为五十强企业的产品、品质的差异不大，所以互相之间的竞争会比较激烈，特别是对于那些供大于求的城市。在今年市场环境有压力的情况下，深圳和厦门的表现相对另外三个城市要好的多。（城市系列近期将会持续更新）
3、Journey：老师好，想请教您对河北房地产未来发现怎么看，是否会持续上涨，谢谢！
应该讲，河北的房地产市场与北京、天津相比还是有很大差距的，而且和其他的省份相比，也较为落后。最近几年，河北房地产市场只有两个区域的表现还不错：环北京区域的一些城市和省会石家庄，但其他大多数的三四线城市的排名比较靠后。最近，河北成为了房地产市场的新宠，引起了大家的关注，这主要是因为“京津冀一体化”规划发布后各种新闻层出不穷，而保定将成为“政治副中心”的“造谣与辟谣”使得3月份的288指数中城市房价环比涨幅的“冠军”被保定摘得。
河北房地产的发展动力除了自身的需求之外，关键还是看北京对他的辐射和影响，廊坊、香河、固安等北京周边地市的辐射影响已经显现出来。未来5-10年，随着相关产业的转移，特别是未来部委的搬迁，以及北京高房价的溢出效应，将会有更多的河北城市受益。但是，我们也不能认为北京的辐射和影响是无限的，如果缺少自身的内在动力，完全靠外来的刺激，他的发展也是有限的。很有可能会出现这种情况：河北在一两年内，房价快速上升，然后进入一段比较漫长的调整期。
4、苏毅：丁总，你好。景瑞自去年上市以后，各方面的表现都不错，作为一家深耕长三角的企业，您怎么看他未来的发展前景，谢谢。
景瑞是去年上市的内房股，表现还不错。首先，景瑞去年的销售金额82.6亿元、销售面积83.0万方，分别同比增长75%和48%；归属于母公司净利润4.76亿元，同比增长75%。今年景瑞的销售目标达到128亿，销售目标提升率达到了54%，从这些靓丽的数据来看，上市为景瑞插上了腾飞的翅膀。
景瑞自身的特色比较鲜明，虽然是上海本地房企，但除了在上海的一些项目外，主要还是集中在长三角的二三线城市。虽然前两年当其他企业在一二线大赚其钱的时候，景瑞错过了一定的机会，但现在来看，景瑞也不见得吃亏。作为一家百亿规模的上市企业，景瑞已经在这些二三线城市中总结了一套成熟的运作模式，而产品适销对路、成本控制合理、性价比较高也成为景瑞的标签。特别是这些区域这两年是五十强企业忽略或无法长期规模运作的细分市场，使得景瑞在这些区域得以体现独特的品牌、产品和运作优势。我对景瑞未来两三年的发展继续看好。
5、庞崇：丁总，作为你忠实的粉丝，关注你很多年，一直没有发言，今天提个问题关于浦东玉兰花园项目，当然了这个项目销售的很好，并且和周边竞品项目相比几乎是又贵又快，但是和整体市场相比，虽然未来规划好，预期好，但是现状地段、资源并无特殊之处，请您对次做次点评，万分感谢。
3月初，绿城玉兰花园160多套总价在300-600万的三房房源推出当天出现“日光”。我认为这个项目是我谈到的高端住宅外移的一个典型案例。该项目位于唐镇板块，之前几次推案的销售情况都不错，客户群体主要是在浦东的一些高级白领和私营业主。对于这个项目来说，绿城和融创的品牌、打造的居住环境和相应的产品质量都远超周边的产品，对整个大区域内（已经辐射到张江）的高端改善型群体有较大的吸引力。再加上融创营销出色，几次开盘都卖的又快又好，所以持续热销，这也符合我之前提出的，高端住宅外移的结论。
