【地产观察】2012房企何处去

　　一场史无前例的房地产调控已经持续了20多个月，种种“逼迫”行业做出思维模式剧变的楼市困局，来得具体而实际。经历了如此一场大变动，早已明确了2011年是中国房地产的探底转折年。当无人再质疑中央政府的决心之时，中国房地产十年的黄金发展期在此戛然而止，转而进入到一个全新的的发展阶段。

　　但目前如果要以市场的方式来预测2012，乃至未来的趋势，实际上是非常困难的。因为，在任何一个政策都有可能影响市场走势的情况下，这个市场已非传统意义上的市场。但有一点几乎已成共识，那就是对于2012年的市场，多数房企、业内人士，包括政府都表示看空。我却认为，2012的市场反而更可能成为一个筑底之年，回稳之年，因为大家都做了最坏的准备。

　　2012年的战略和未来几年的发展战略是眼下房企们讨论的热点。我们可以看到，一些大企业目前主要采取两种方式来运作：一类是以万科为代表的，重流量轻利润，不空谈战略，着重眼前发展的运作模式，类似企业还有中海、保利、恒大等。它们在2011年的基础上继续追求销售，以现金回流为第一要务，根据当前市场情况来制定销售及房价策略，随行就市地进行相关运作；另一类则希望先判断整体市场再制定企业相应的策略，或者，在当前判断不清楚的情况下，采用等待或是无为而治的策略。更多机会型的房企都采用了这类策略。这两种选择，没有对错，只有适合与不适合。若是规模化的，追求周转的公司，无疑万科的方法是正确的。而对于大多数追求利润的机会型房企来说，看清市场后再做决定也许也是正确的。

　　然而，在当前市场环境下所有的企业都会着重做一件事，那就是抓营销。抓渠道、抓效果，甚至抓每一个客户的需求、每一套房的销售，已成为很多房企从老总到总监到经理的主要工作。对营销的关注可谓到了空前的高度。营销，又回归了它的本质。如此背景下，以电商为代表的线上和线下整合的全新营销模式，也成为了这个冬季中一抹亮点。

　　2012，无需空调战略。

　　2012，务实才是硬道理。

　　温故2011 Review

　　盘点 Inventory

　　P10 事件

　　P11 人物

　　P12 企业

　　P13 观点

　　榜单 List

　　P16 2011房企销售TOP50 孙田

　　2011年中国房地产企业销售金额TOP50

　　2011年中国房地产企业销售面积TOP50

　　P19 疯狂的项目 黄丹

　　2011年房地产开盘热销TOP50

　　P22 地王缩水记 李莹

　　2010-2011年土地成交总价TOP10

　　2010-2011年土地成交单价TOP10

　　2010-2011年土地成交溢价率TOP10

　　P24 房企拿地总动员 李莹

　　2011年典型企业新增土地建筑面积排行

　　2011年典型企业新增土地金额排行

　　P25 好孩子的秘密 黄丹

　　2011年“好孩子”企业降价排行榜TOP60

　　P28 重点城市冷暖录 杨晨青

　　2011年主要城市项目销售排行榜

　　封面文章

　　P302012，房企何处去？

　　大势预测

　　P32 克而瑞致房企函 陈啸天

　　竞争策略

　　P39 那一年，我们一起经历的市场

　　——2011房地产市场竞争格局 李泽蔚

　　融资策略

　　P42 房企去杠杆时代来了！ 李莹

　　P45 房企灵活融资，选哪招？ 朱一鸣

　　拿地策略

　　P48 2011，他们这样拿地 孙田

　　P51 大佬策略 各有各型 李莹

　　产品策略

　　P53 商业地产，保障房，明日之星？ 张珺，马千里

　　营销策略

　　P58 给力房企营销组合拳 黄丹，杨晶晶

　　P60 转型！突围！

　　——“2011-2012房地产盘点与展望”论坛共话楼市

　　P61 2011EJU创新峰会十大关键词

　　商业 Commercial

　　P62 Nothing Impossible！

　　——商业地产咨询项目服务心得 陈倍麟

　　旅游 Tourism

　　P66 风景，这边为何独好？

　　——旅游资源评估方法应用初探 周钧

　　产品 Products

　　P70 外来的和尚会念经？

　　——中国楼盘文化植入之思 刘敬宁

　　客户 Customer

　　P74 客户，客户，还是客户！

　　——朗基地产成都市购房客户研究 熊晓东

　　营销 Marketing

　　P77 揭秘平墅营销 黄章林，周鹏

　　案例 Case

　　P80 湿人社会的魅力 余海洋

　　专栏 Column

　　P84 2012，降就一个字

　　杨红旭上海易居房地产研究院综合研究部部长

　　P85 资本+创意，光耀地产模式

　　李丁 光耀地产珠三角区域总裁

　　P86 国学风水，和谐共享

　　刘晓川CRIC克而瑞生态建筑研究所所长