【研究札记】布局大未来

　　一则《地产大佬“自杀”退出房地产 千万元遣散近千员工》的新闻报道，一石激起圈内外千层浪，也让几家疑似企业为撇清干系忙活了好一阵儿。另一面，不少房企前三季度都收获了不错成果：恒大海上威尼斯成功突围，开盘热销2509套，两日吸金20.7亿；华润置地传出捷报，6年时间从40亿到了400亿；世茂地产在2年低迷后，重新回到第一集团的阵营，其销售额排名回升至第七……

　　我们很难去预测在这轮房地产调控大风暴中各家房地产企业最终会怎样，但可以肯定的是，这些危机中的佼佼者给了我们这样几点启示：

　　一、在低位要寻找自己的“长坡”。2011年底世茂地产为配合公司高周转战略，对原本组织结构进行大刀阔斧改革，实现矩阵式管理，由三大区域改为七大区域+旅游公司，销售团队下放区域地产公司中，注重属地管理，权利下放。这样的改变是便于世茂地产根据市场行情，快速调整营销动作，抓住市场窗口期，实现快速销售。

　　二、在风暴中要有独特的投资视角。2005年恒大剑走偏锋，落子启东，2012年恒大启东威尼斯项目横空出世，其巨大的土地面积、广阔的海景资源、新颖的产品规划一经亮相，引无数同行惊叹。恒大从一个起步不算早的房企，在短短的十多年中，从一家广东地方性房企，一跃成为房企中的翘楚，最近几年的业绩突飞猛进，与其入城布局之高妙是分不开的。

　　没有企业愿意遭受危机，当然也没有真正意义上的绝对危机，有的只是对待危机的不同态度和行动。这些标杆在风暴中的身影告诉我们，当前楼市的动荡，也许正是捕捉机遇的大好时机。这一季，研究札记带来了《2012中国城市房地产市场投资潜力研究》。对中国大陆287个地级以上城市房地产市场容量、房价、风险、潜力四大方面进行排行及分析，以为投资者及行业研究提供参考依据。

P  01   微言堂    

P  02   精彩博议

P  03   图说楼市

P  04   市场

P  08         全年市场销售量超过去年已成定局

P  09  从上海商品住宅存量结构看未来企业投资的启示

P  10  苏州房地产市场发展及房价梯度结构研究

P  15   研究

中国城市房地产市场投资潜力研究

P  16   PART1 大势

随着销售、融资、人力成本的不断上升，2012年企业三费成本仍然面临上升压力，企业控制成本的能力有待改善。

2012房企“控成本”能力有待改善

房企城市抢滩比拼

资金链为房企之血点。面对调控，首先要从企业自身的管控做到“无懈可击”，然后合理调配存货比重，调控之下，如何做到兵粮充足，控制好良好的拿地节奏尤为重要。此外，房企需通过营销加快销售进度，增加企业自身旺盛的存活力。

生命力自测

P  17调控下，大型房企资金面优势凸显

如何管控？

P  18世茂区域集权地域化管理见效

如何平衡库存？

P  19房企如何寻找存货平衡点？

如何拿地？

P  20拿地的好时机过了吗？

P  21逆市下，消化周期成房企拿地“新参谋”

P  22华润全国布局收获战果

如何营销？

P  23 “超级地产大盘”营销两步走

P  11 标杆

P  12 从恒大启东威尼斯看房企新城市开拓策略

P  14 事实与观点   

P  15  成果预告

P  16  企业咨询