【研究札记】从“开源”到“节流”

　　三费显然成为摆在众房企面前的严峻问题。

　　自本轮房地产调控以来，除了销售、融资、人力成本的攀升，信贷趋紧、资本市场融资受阻带来的影响也在显现，来自不同层面的压力正考验着房地产企业的现金流。当然，面对这些企业并非无动于衷。为保业绩，众多房企纷纷采取“割肉”降价跑量之法，以获取直接的现金流。

　　但从另外一个方面来看，此举虽可救燃眉之急却也大伤元气，绝非长久之计。于是，有关成本控制的节流问题也变得异常重要。事实上，综观近期来表现上佳的龙头房企，其成绩的取得一方面取决于良好的销售表现，而如果深究来看，这与其缜密的内部组织结构管理和精细的成本管控是分不开的。

　　很好的例子就是龙湖，从样板房到体验区乃至整个项目，企业都有一整套的成本控制流程，这种娴熟的成本控制创造出了企业的高溢价。

　　对房地产企业而言，这是个很好的借鉴，龙湖的一整套成本管控流程体现在组织架构、土地、营销以及产品的塑造等等诸多方面。以龙头企业为参照，结合自身个性和现状，制定出一套符合自身情况的成本管控方法，这应该是房地产企业转型发展的正确路径之一。

　　体现在拿地策略上，应兼顾到眼前的不拿地少拿地，与保证后续土地开发量这一可持续发展的问题；在营销策略上，如何摒弃成本高、效率低的传统模式，打造高效创新的新销售模式锐意；在产品化问题上，如何实现全方位控制成本，如何构建和有效需求相匹配的产品线问题等等。

　　当然，冗长复杂的成本管控链条并非一朝一夕所能形成。但毋庸置疑，中国房地产开发企业将来比拼是内功和内控，而产品作为房企最终呈现给社会群体的“作品”，如何在控制成本的同时展现出高溢价率就显得尤为重要。

　　CRIC研究中心

P  02   精彩博议

P  03   图说楼市

P  04   市场

P  04   半年盘点

    上半年楼市成交过山车，下半年房价或将企稳

P  08         项目——谁是热销好榜样？

P  09  项目——谁是降价好孩子？

P  10  土地——总价TOP20排行榜

P  12  土地——单价TOP20排行榜

P  15   研究

房企成本管控“加减法”

P  16   PART1 大势

随着销售、融资、人力成本的不断上升，2012年企业三费成本仍然面临上升压力，企业控制成本的能力有待改善。

2012房企“控成本”能力有待改善

PART2 节流

在销售不温不火、三费成本压力上升的情形下，房企目前或应更多考虑如何节流？土地、销售、产品、景观等该如何控制成本？标杆企业又是如何做的？

P  17 寒潮来袭，房企拿地成本下滑

P  18 世茂房地产：“新”成本管控初显成效

P  19 揭秘龙湖产品设计中的成本管理

PART3  开源

节流做好了，怎么开源？海外融资渠道是公认的融资成本最低的渠道之一，而顺畅的融资回流渠道则能降低企业融资成本，促进企业稳定发展。

P  20 香港上市房企融资回流方式探究

P  11 标杆

P  12中国房地产新势力——北斗七星

P  14 事实与观点   

P  15  成果预告

P  16  企业咨询